Мы зависим от денег. Да, все. И нет, я не собираюсь здесь размышлять хорошо это или плохо. Предлагаю тебе более интересное исследование: сравнение заработной платы и дохода от частного предпринимательства. Прямо в цифрах.
- Действительно ли работа в организации, а ещё лучше — официальное трудоустройство, даёт больше уверенности, чем частное предпринимательство?
- Действительно ли зарплата, которую тебе определяет и выплачивает работодатель, даёт больше стабильности, чем работа на себя?
- Действительно ли подчинение босу, плотный рабочий график и другие офисные ограничения дают больше выгод, чем своё дело?
Я знаю, что многие, в тот или иной период своей жизни, мечтали о маленьком, но собственном бизнесе, возможно в интернете.
И рано или поздно большинство забросило мечту, предпочтя «гарантии» работы по найму.
Какими аргументами они себя успокаивали?
1. «Работа в офисе комфортная и не настолько стрессовая».
Хм… Видел я офисных сотрудников… Да что уж там! Я ведь и сам им был 6 лет назад. Не верю!
2. «Офисная зарплата стабильна в отличие от доходов бизнеса».
Ну вот что уж ложь — так это. Кризисы, инфляции, «клиент не оплатил», штрафы… Мда уж.
3. «В офисе проще: выполняй свои обязанности и всё, а в бизнесе каждый день — новый вызов».
Что есть — то есть. Хотя мой бизнес работает по чёткому алгоритму и вызовы у меня только на масштабирование (ну и личностные — теперь на них есть время)
Если ты мечтаешь работать на себя, но пока ещё работаешь в офисе, напиши в комментариях, что удерживает тебя. Может быть вас держит какая-то общая глобальная причина, которой я просто не знаю.
Что с чем будем сравнивать?
А теперь перейдём к сути. Если ты меня хорошо знаешь, то понимаешь, что за пример предпринимательства я возьму бизнес на Amazon. Если ты новичок и тебе с нами понравится — привыкай. Издательский бизнес на Amazon — это моя тема, я в ней хорошо разбираюсь, знаю все нюансы, могу приводить бесконечное количество живых примеров, показывать реальные кейсы моих студентов.
Что касается работы по найму — возьмём русскоязычное пространство и профессии так или иначе приближённые к книжному Amazon-бизнесу. Что я имею в виду? То, что интернет маркетологу, к примеру, будет очень легко начать своё дело на платформе, потому что основной этап работы перед выпуском книги — это анализ рынка, ниши, потребительского спроса — где он себя будет чувствовать, как рыба в воде. Есть ещё ряд профессий, которым по моему мнению будет особенно легко открыть свой книжный интернет-магазин на Amazon.
Это не означает, что остальным будет сложно. Я уже 5 лет учу людей строить издательский бизнес поэтапно, давая им все, необходимые для работы на платформе, навыки. Успеха добиваются и филологи, и коммерческие директора, и пенсионеры, и дворники — у всех получается. Но поскольку все профессии мира рассматривать слишком долго, здесь я предлагаю сравнить зарплаты специалистов, которым их профессиональный опыт поможет на Amazon, с тем что они могут заработать на платформе.
Итак, поехали!
Маркетолог
Первый этап на книжном Amazon — это исследование рынка. Ты должен выбрать выгодную для себя нишу, в которой есть спрос потребителей. Этим мастерством владеет в совершенстве, как я уже сказал, Маркетолог.
А что ему предлагают работодатели?
По Украине ситуация следующая: средняя зарплата по стране — 17 500 грн. что равняется 654 $. Есть выдающиеся предложения из сферы IT — в Одессе нужен интернет-маркетолог, которому будут платить 1009 $. Минимальную зарплату нашёл во Львове — 373 $.
Россия по заработным платам маркетологов занимает второе место — 40 000 руб. или 610 $. Удивительно, что именно на интернет-маркетологов спрос очень низкий. Обычным маркетологам Челябинская область, к примеру предлагает 198 $ в месяц, а Москва и Питер 763 и 1069 $ соответственно.
Что касается быстро-развивающегося Казахстана, то Алматы и Астана, в которые и требуются эти специалисты, платят в среднем 230 000 KZT или 608 $.
В Беларуси компании ищут интернет-маркетологов на зарплату 1 000 BYN или 468 $ в среднем по стране. При этом встречаются предложения и на 200 BYN или 93 $ в Гомеле, и на 500 BYN или 234 $ в самом Минске.
SEO-специалист
Беру эту профессию, потому что Amazon-издатель после анализа рынка и перед тем как начинать писать книгу, должен создать её семантическое ядро, то есть подобрать ключевые слова и фразы, по которым потенциальные покупатели будут её находить. Очевидно, что SEO-специалисту здесь даже учиться не придётся — это его профессия.
Что этот профессионал зарабатывает, работая на кого-то?
В России его оценивают дороже всего — в среднем 77 600 руб. или 1 187 $. Правда стартуют зарплаты от 458 $, и это в Москве, но и доходят до 2 000 $ и более.
В Украине среднее предложение по рынку — 15 000 грн. или 567 $ на момент написания этого материала. Большинство вакансий по Киеву, но если смотреть по другим городам, то Львов предлагает 227 $, Донецк — 340 $, Херсон — 378 $.
Казахстан платит «сеошникам» 200 000 KZT, что равняется 529 $.
Беларусь — 694 BYN, а это 325 $.
Копирайтер
Приступаем к написанию книги, а в этом нет равных людям, которые любят писать и зарабатывают этим на жизнь. Если это не про тебя, то тебе нужно будет найти автора, который напишет книгу за тебя — а это коммуникация, это близко и HR-ам, и эккаунт-менеджерам. На их зарплаты посмотрим позже. Также тут задену один из основных страхов начинающих «амазонщиков» — знание английского языка. Это касается всей работы на Amazon и здесь будут себя отлично чувствовать переводчики. Но сначала посмотрим, что предлагают по деньгам копирайтерам.
Вот какое среднее по рынкам у меня получилось:
Россия — 50 000 руб. или 764 $.
Беларусь — 873 BYN или 409 $.
Украина — 10 000 грн. или 373 $.
Казахстан — 133 000 KZT или 351 $.
После того, как книга готова — нужно создать её листинг (страницу с описанием на Amazon). С этим также прекрасно справятся все пишущие профессии. А далее — её раскрутка и реклама. Думаю этот этап будут щёлкать как семечки PPC специалисты, трафик-менеджеры, контекстеры, таргетологи.
Специалист по контекстной рекламе
Россия — 90 000 руб. или 1376 $.
Украина — 22 000 грн. или 822 $.
Казахстан — 200 000 KZT или 529 $.
Беларусь — 1098 BYN или 514 $.
Зарплаты по странам |
||||
Должность |
Россия |
Украина |
Казахстан |
Беларусь |
Финансовый менеджер |
1 113 $ |
677 $ |
557 $ |
387 $ |
Бухгалтер |
919 $ |
477 $ |
406 $ |
349 $ |
Продакт менеджер |
1 495 $ |
1 057 $ |
747 $ |
1 057 $ |
Эккаунт менеджер |
1 712 $ |
604 $ |
822 $ |
629 $ |
HR-менеджер |
999 $ |
686 $ |
476 $ |
382 $ |
Переводчик |
826 $ |
510 $ |
419 $ |
376 $ |
Вот так обстоят дела на рынках трудоустройства русскоязычных стран.
А что же происходит в книжном бизнесе на Amazon?
На платформе ты создаешь и публикуешь книги. Начнём с одной и будем считать вложения по максимуму, а прибыль по минимуму.
Твои инвестиции составят 200 $ — нужно заплатить фрилансеру, который напишет книгу, дизайнеру, который сделает обложку и иллюстрации, при необходимости. Затем ты ещё нанимаешь пруф-ридера — человека, который вычитает весь текст, исправит ошибки и сделает его удобоваримым для англоязычных потребителей. Плюс возможны расходы на отзывы и рекламу.
При самых плохих раскладах, если книга не «зайдёт» потребителю, она будет приносить 1 $ в день. В этом случае она окупится и начнёт приносить прибыль на седьмой месяц. И в конце года ты получишь чистую прибыль в 160 $. Вторую книгу, научившись на ошибках, ты сделаешь лучше, и она уже будет приносить по 50 $ в месяц. В конце года — чистые 400 $. Третья твоя книга, наконец, выйдет на средний для Amazon Kindle показатель — 100 $ в месяц, и в конце года принесёт тебе чистые 1 000 $. Всё это плюсуется и продолжает приносить доход (электронные книги не иссякают на складах и их запас не нужно пополнять)
Так мы рассмотрели среднее по рынку. Но у меня есть и конкретные примеры живых людей — моих учеников. Я наблюдаю их работу на протяжении месяцев, мы исправляем ошибки и улучшаем стратегии. А потом вместе радуемся результатам:
Чек за Январь, пятый месяц со старта, студентки из Беларуси — 1 050 $:
Чек студентки из Казахстана за Ноябрь, это 15-й месяц со старта обучения — 2 176 $
Студент из Украины получил за Октябрь, 10-й месяц со старта обучения, чек в 2 400 $
А вот так книги моих учеников становятся бестселлерами на Amazon спустя всего 2 месяца после публикации
Конечно, это — прорывы после нескольких месяцев работы, в которые 1 книга приносит по 100 — 150 $. И ежемесячная твоя прибыль зависит от количества книг, которые ты уже опубликовал — раз и навсегда. А если, ты как в офисе, будешь уделять своим книгам по 8 часов в день, то результаты придут ещё вдвое быстрее.
В среднем мои ученики выходят на 1 000 $ в месяц через полгода — год при систематическом подходе. Дальше по нарастающей, и у них уже есть 2 000 — 3 000 $ каждый месяц при тех же трудо- и времязатратах.
Где-то я уже высказывал свою мысль о том, что 1 000 $ пассивного дохода лучше, чем 2 000 $ за 40-60-80 часов сидения в офисе. Конечно, высококвалифицированный специалист в большой корпорации может получать и больше (в моём исследовании я показал среднее по рынку). Я и сам был коммерческим директором в большой компании с большой зарплатой. Но ни за что не вернулся бы туда.
В Amazon-книгах твоя перспектива — это прибыль в геометрической прогрессии при постепенном сокращении часов работы. А работать на большую зарплату в корпорации ты не перестанешь никогда.
Хотя, как я уже писал: у каждого человека своя мотивация и мечта! А какая у тебя?
Выводы
Мы каждый день делаем выбор, тщательно взвешивая все «за» и «против». Так мы определяем своё дальнейшее развитие, то куда в итоге придём. А то, где мы находимся сейчас — это следствие нашего выбора пару дней, месяцев или лет тому назад.
Люди, выбравшие наёмный труд когда-то, сейчас «застряли» под потолком зарплат в 500 — 1 000 $, которые предлагает рынок.
Мои студенты, выбравшие однажды Amazon бизнес, сейчас сами определяют свой заработок, регулируя свои трудо- и времязатраты. И доход получается даже немного выше рыночных зарплат — от 1 000 $ до 3 000 $ (снова таки в среднем).
Хочется закончить чьим-то слоганом (надеюсь меня простит его автор):
«Выбирай ответственно!»