Сегодня хочу с вами поговорить о всплеске продаж в каждом 4-ом квартале и как сделать много продаж в июне(самом неприбыльном месяце).
Чем интересен каждый 4 ый квартал? Есть особая закономерность покупательской способности во всем мире, перед новым годом покупательская активность поднимается на 50% 100% и более. Это обосновано тем, что люди затариваются подарками, устраиваются скидки, акции, которые стимулируют покупать даже то, что не нужно. В том числе покупаются книги, на подарки, себе и просто на всякий случай.
В атмосфере в этот период витает покупательская атмосфера, все обсуждают какие подарки кто кому купил. Разговоры тригерят к покупкам. Так же в четвертом квартале маркетологи попридумывали покупательные праздники: Черная пятница, Кибер воскресенье, Prime day и другие возможные праздники.
На сайте https://www.statista.com мы можем увидеть, что почти каждый 4ый квартал пиковый на Амазон, продажи поднимаются у всех.
В начале года, когда ко мне приходят студенты, я всегда их мотивирую:”Чем больше сделаешь книжек к сентябрю/октябрю, тем больше заработаешь в 4ом квартале”. Есть другая ситуация, мне пишут в сентябре со словами: “я слышал\а от тебя про четвертый квартал, а я не успеваю даже первую книгу создать, что делать?”. Всех таких людей я успокаиваю — в следующем году будет следующий четвертій квартал. Сколько вы за год на работаете, столько вам принесет четвертый квартал. Все книги же никуда не деваются они остаются, в этом особенность книжного бизнеса, товар на складе никогда не заканчивается. До 4 го квартала следующего года вы успеете на выпускать еще книг и каждый год вы будете в шоке от того как растут продажи.
У меня в зависимости от ниши в конце года продажи увеличиваются в 2-3 раза. Чем больше книг вы выпустите до 4 го квартала книг тем больше у вас скаканут продажи. Во время этих массовых продаж могут дать знать о себе даже те книги, о которых вы давно забыли, те которые потеряли популярность или был какой-то тренд и он закончился. Например, у меня напомнила про себя книга про покемонов, когда-то она приносила хорошие деньги, потом перестала, а в 4 ом квартале снова принесла.
Если вы уже торгуете книгами не тратьте время зря, публикуйте на протяжении года, отдохнете в январе-декабре.
Мы недавно обсуждали с моей студенткой 4ый квартал и я получил такое интересное сообщение:
Копилка “Разнос в прах” — это феномен того, почему люди не добиваются результата. Например, из-за того что они не лады со своей дисциплиной, мотивацией, своими тараканами. И это сборник мыслей моего каждого студента, их стоперов в достижении успеха.
Июнь обычно период стабильного спада продаж. И вот инсайт моей студентки — “Если не сбавлять темп, то всегда высокий сезон”. Далее краеугольный камень мотивации — это зарабатывать больше, чем нужно, с чем и столкнулась моя студентка и новая мотивация к ней наконец пришла — она начала повышать заработок дальше.
Есть поговорка “Не нужно благодарить вы во всем виноваты сами.” Немного больше мыслей о мотивации для ведение постоянно стабильного бизнеса в моем видео
