В 2021 году всемирно известная торговая площадка Amazon расширила возможности для работы на своей платформе гражданам Казахстана. Именно 4 года назад стали реальными оптовая торговля, арбитраж и продажа товаров под собственной торговой маркой.
Однако последнее время все больше местных предпринимателей и постоянных пользователей Amazon стали жаловаться на проблемы в работе сайта. Более того, новые аккаунты и вовсе не проходят проверку и соответственно не могут начать работу на маркетплейсе. На самом деле все эту трудности и неполадки не уникальны для одного Казахстана и периодически возникают в других странах. Самое важное, что они преодолимы и будут по силам каждому из вас.
В этом материале я научу вас, как решать проблему регистрации и верификации нового пользовательского кабинета в Amazon, и расскажу о возможностях этой популярной торговой площадки.
«Как продавать на Amazon из Казахстана?» — самый популярный вопрос из-inbox
«Как продавать на Амазон из Казахстана? Это очень частый вопрос, который поступает ко мне в Телеграм-канал…»
Если собрать все сообщения в моём Telegram-чате, больше половины — именно об этом. Люди переживают: вдруг «санкции», «заговор рептилоидов» или ещё какой-то блок? Спойлер: всё решается за десять минут и один виртуальный номер. Но сначала — немного порядка в головах, потому что Amazon-бизнес бывает разный, а мифов вокруг него — как снега в Нур-Султане в декабре.
Три модели, одна площадка
Сначала короткий (и обязательный) ликбез о разных бизнес-моделях на площадке, чтобы не путали кислое с квадратным.
Модель | Что продаём | Какой кабинет |
|---|---|---|
Private Label (PL) | Физические товары под своим брендом | Seller Central |
Online/Wholesale Arbitrage | Физический товар уже известных брендов | Seller Central |
Kindle Direct Publishing (KDP) | Цифровые и печатные книги, аудио | Amazon Kindle Direct Publishing |
Все три живут под зонтиком Amazon, но пользовательские кабинеты разные, а значит требования и нюансы тоже.
Когда-то в 2021-м Amazon официально разрешил гражданам Казахстана открывать Seller-аккаунты и торговать физическими товарами. Широкая душа, хлоп-шапка, фанфары. Казалось бы, праздник. Но книги? «А как же книжки?» — спрашивали меня тогда. Отвечал и отвечаю: продавать книги никому никогда не запрещали. Это было можно и в 2015-м, и в разгар пандемии, и сегодня.
Главная боль Казахстана — СМС в никуда
Вот вы переходите на kdp.amazon.com, жмёте «Create your KDP account», вводите казахстанский номер, ждёте код подтверждения… и ничего. Ни пик.
«Это не является никакой санкцией со стороны Амазона или рептилоидов, это не заговор».
Причина банальна: сотовые операторы. Где-то на их стороне сообщение от Amazon теряется, падает, тонет в степи — выбирайте метафору. У меня похожая история: украинский номер чудесно принимает коды в Польше, но, скажем, в Турции или в некоторых странах Южной Америки — шиш.
Решение тоже банальное и очень простое, но о нём почему-то знают не все.
Как я обошёл «невидимые» СМС (и вы сможете)
Чтобы решить проблему с получением СМС от Amazon, просто сядьте за монитор вашего компьютера, выделите 5 минут свободного времени и поэтапно выполните ряд несложных манипуляций, как это сделал я сам. Подробный алгоритм ваших действий привожу ниже.
1. Берём любой сервис виртуальных номеров. Я использую платформу Zadarma. Не реклама — просто «работает».
2. Покупаем мобильный номер США. Почему Штаты? Amazon обожает, да и звучит солидно (берите «серебряный» — казах без понтов… сами знаете).
3. Включаем переадресацию СМС-ок в Telegram или на e-mail. В Zadarma это делается в две кнопки: Settings → Virtual numbers → SMS → Forward to Telegram.
4. Регистрируем KDP-аккаунт, указывая свежекупленный номер. Код прилетает почти мгновенно — в Telegram-канал Zadarma-бота, где всё хранится в истории чата (сообщение точно не потеряете).
5. Сохраняем номер минимум на год. Amazon периодически то заново спрашивает подтверждение, то шлёт важные оповещения. Стоит это копейки — дешевле, чем фраппучино в аэропорту Алматы.
Всё. На самом деле — ВСЁ. Ни мостика, ни шпагата, ни шаманского танца вокруг модема от вас не нужно.
Документы: регистрируемся как физическое лицо и спим спокойно
Следующий важный вопрос: «Нужна ли ТОО/ИП/ООО/ОНО?»
Нет, если речь о KDP. Amazon с радостью откроет счёт на физлицо. Указываете своё имя, фамилию, ИИН, казахстанский паспорт — и погнали.
Зачем усложнять? Юрлицо имеет смысл, когда идут серьёзные поставки «железа» в FBA-склады, а нам с книжками хватает статусa «индивидуала». Верификацию требуют редко, но если запросят — предоставьте сканы того же паспорта. Главное, чтобы имя в аккаунте совпадало с именем в документе.
(И да, регистрировать на бабушку не стоит, если вы не готовы слетать к ней в аул сканировать документы в 300 dpi.)
Шаг за шагом: регистрируем KDP-аккаунт
- Собираем пакет документов:
- Паспорт / ID-карта.
- Банковская карта (Visa/Mastercard любого казахстанского банка под тем же именем).
- Виртуальный номер (тот самый американский, как показано выше).
- Паспорт / ID-карта.
- Банковская карта (Visa/Mastercard любого казахстанского банка под тем же именем).
- Виртуальный номер (тот самый американский, как показано выше).
- Заходим на kdp.amazon.com → Sign up.
- Заполняем данные:
- Legal Name — как в паспорте.
- Address — ваша реальная, на латинице.
- Phone — свежекупленный +1-…
- Получаем код, вводим, радуемся.
- Настраиваем налоговую информацию (Tax Interview). Для Казахстана обычно выбираем «Non-US Individual», заполняем форму W-8BEN — две минуты времени, а то и меньше.
На этом техническая часть заканчивается. Дальше начинается творчество: обложки, макеты, ключевые слова, маркетинг. Но это тема отдельного романа.
Почему не стоит бояться «виртуалки»
Еще меня часто спрашивают: «А не забанит ли Amazon за виртуальный номер? Вдруг сочтёт, что я маскируюсь?»
Не забанит. Внутри США виртуальная телефония — обыденность. Многие авторы-американцы сами сидят на Google Voice или TextNow и даже не подозревают, что делают что-то «серое». Важнее другое:
- Номер должен быть рабочим всё время жизни аккаунта.
- Он должен принимать/отправлять СМС, а не только входящие звонки.
Zadarma, Twilio, Sonetel — все дают такие номера законно. Метод рабочий и действенный, проверено годами и сотнями студентов.
«А если я хочу продавать физические товары?»
Тут алгоритм отличается: идёте в Seller Central, регистрируете «Individual» либо «Professional» аккаунт. СМС туда, кстати, тоже иногда теряются — и виртуальный номер снова решает проблему. Но появятся дополнительные шаги: договор с курьером, счёт в валюте, подтверждение адреса через коммунальный платеж и т.д.
Для новичка из Казахстана я бы советовал начать с книг. Порог входа ниже: затрат почти ноль, логистика отсутствует, а знания, полученные на KDP, потом пригодятся и в Private Label.
Личный опыт: как я однажды «профукал» запуск из-за СМС
Позвольте историю для мотивации (и чтобы вы не наступили на те же грабли). Несколько лет назад мы с командой заливали серию детских книжек. Сезон был жаркий — Thanksgiving, Black Friday, всё как мы любим.
Я решил «припарковать» аккаунт на новый корпоративный номер AT&T. Всё красиво, официальный оператор, никаких «левых» сервисов. Регистрирую, ввожу, жду… «code expired». Ещё раз. И снова. Пять попыток, 40 минут и нервный тик.
В итоге я плюнул, купил виртуалку за 1,99 USD, получил код, активировал аккаунт, но потерял почти сутки из-за простоя. А на KDP это критично: чем позже книжка выходит перед праздниками, тем меньше шансов попасть в топ-категорию. С тех пор живу по правилу: «Нужен номер — сразу беру виртуальный и не мучаюсь».
FAQ: Ответы на Частые вопросы, но коротко и без пафоса
Q: Можно ли использовать eSIM-номер Beeline Казахстан?
A: Можно попробовать, но отзывы противоречивые. Если придёт — класс. Если нет — теряете время. Стопроцентной уверенности в успехе нет.
Q: А вдруг Amazon попросит счёт за коммуналку американского адреса?
A: Для модели KDP такого не видел. Максимум — скан паспорта.
Q: Не заблокируют ли выплаты на казахстанскую карту?
A: Однозначно нет. Amazon платит в USD на любую карту Visa/Mastercard через сервис Hyperwallet. Проверено студентами.
Q: Сколько стоит поддерживать виртуальный номер?
A: В Zadarma мой «серебряный» стоит 3-4 USD в месяц. Есть и дешевле, но я люблю, чтобы красиво выглядел.
Итог: теперь у вас нет оправданий
«Теперь вас ничего не останавливает, чтобы стартануть свой книжный бизнес на Амазон».
СМС-проблема решена за один вечер. Документы — ваш паспорт. Знания — берёте в моих бесплатных пятничных стримах или на «Стартовом интенсиве» (48 уроков, QR-код был в видео, но я, честно, не умею вставлять QR-коды в статью, так что ищите ссылку под роликом).
Главное — начать. Опубликуйте первую детскую раскраску, тестовый дневник для фитнеса, роман под псевдонимом — неважно. После того как увидите первые 5 USD роялти, все страхи исчезнут. А если застрянете, заходите в мой Telegram — поможем, подтолкнем в правильном направлении, расскажем, где, что и как кликается.
До связи и… «до побачення», как сказал бы я в конце ролика. (Да, люблю смешивать языки — привычка автора.)
P.S. Если статья помогла, киньте ссылку другу-казахстанцу, который всё ещё ждёт СМС от Amazon где-нибудь в Караганде. Пусть тоже перестаёт ждать и начинает продавать 😉
Pingback: Как продавать на Amazon из Украины, Казахстана, Беларуси, России