«Как я НЕ заработал миллион на продаже книг на Amazon»: разбор полётов

Как хайпонуть в инфопространстве, где всё уже было и все уже всё кушали? Можно сыграть на психологии масс и предложить им материал о неудачах. И не чьих либо, а своих собственных – это достаточно необычно. Так и поступил блогер Артур Оруджалиев в своём Телеграм, материал опубликовали на ain.ua.

Но я пойду дальше и использую этот материал во благо: рассмотрим его, как негативный кейс, объективно, чтобы понять причины неудач и пути достижения другого (положительного) результата.

Здесь нужно сделать оговорку о том, что я не собираюсь злорадствовать, а берусь за разборы материала, которому уже больше года, потому что мои ученики продолжают читать его до сих пор и с недоумением в глазах приходят ко мне в скайп за ответами. Так что считаю своим долгом отделить правду от вымысла!

Итак, начнём!

Глава 1 «О количестве и качестве»

Автор пишет:

«Перечитав несколько иностранных блогов, форумов, закрытых групп и даже оплатив одно онлайн-обучение (ха-ха), обещающие золотые горы, я решил заняться этим бизнесом».

Вы легко догадаетесь, где здесь подвох. Конечно, в золотых горах. От таких обещаний нужно сразу бежать. Книжный бизнес на Amazon – это бизнес: трудо- и времязатраты, рисёрчи, коммуникации с подрядчиками, постоянный мониторинг и многое другое… Да, вы делаете это в то время, в которое хотите, и в том месте, в котором хотите. Но всё-же. Второе, что смутило меня, как куратора собственных студентов – выражение «оплатив обучение». Учился ли на самом деле автор, сколько времени этому уделял, сколько практиковался – нам из статьи не известно.

«Суперлитературой и бестселлерами тут не пахнет. Обычные тексты, которые отвечают на поставленные вопросы либо просто развлекают. Таких в “Амазоне” миллионы. Если не произойдет чуда, то зарабатывать можно только на объеме. Да и то, как выяснилось, в теории. Расчеты, как всегда одни, а реалии немного другие».

Это вымысел. На Amazon продаётся любая литература: и художественная, и научная, и профессиональная:

Что касается текстов, отвечающих на поставленные вопросы, то это отдельный, и востребованный, жанр в США. Книга такого жанра – это развернутый, подробный ответ на вопрос нашего читателя. Такова привычка американского потребителя: он хочет зайти на Amazon, найти книгу по интересующей его теме и получить исчерпывающие ответы из одного источника. Так, чтобы вопросов больше не осталось и не нужно было искать ответы в каких-либо других местах.

Если вы сделали шикарное «продающее» название книги, снабдили дескрипшен необходимыми ключами, а внутри на страницах откровенная лажа – единственное, чего вы добьетесь: негативные отзывы. Это большая стратегическая ошибка. Почему – разберём ниже. Но миллионными продажами здесь и не пахнет.

Вот одна из книг, которую автор даёт в перечне своих книг: Air Fryer Cookbook. Она своим названием обещает научить читателя готовить здоровые и простые блюда на гриле, сковороде, а также фри и выпечку.

И вот отзыв читателя об этой книге:

Кому нужен перевод, вот он: «Мне нравится эта книга по всем неправильным причинам. Я буквально никогда не видел такой плохо отредактированной литературы. Единственное доказательство, которое вам нужно – это обратная сторона книги: «Самые эффективные, интенсивные и проверенные рекомендации, основанные на психологических исследованиях и жизненном коучинге. Просто прочитайте эту книгу, чтобы изменить свою жизнь в короткие сроки». ЧТО?! Я хочу немного вкусного, обезжиренного картофеля – картофеля с низким содержанием жира, я не ожидаю, что он поможет мне с моими проблемами».

Продолжим.

Логика «зарабатывать можно только на бестселлерах» также в корне не верна. Если вы выбираете жанр «ответов на вопросы» и ваша книга входит в ТОП-100 этой ниши, что спокойно достигается с помощью простого алгоритма действий, свою 1 000 $ в месяц вы будете иметь.

Вот скрин одного моего ученика:

Ну и самый важный комментарий: не думайте, что можно выпускать «ширпотреб» и зарабатывать на количестве. Такие времена давно прошли. Это больше относится к следующему абзацу автора:

«Грубо говоря, ставим на поток производство недорогих англоязычных книг, которые американцы покупают за $2,99 одним нажатием в любимом Kindle».

Кстати, электронная книга может стоить и 5,99$ и 8,99$, а печатная версия от 15$ и выше – это раз. Цену можно и нужно варьировать – это два. Людям нужны скидки, нам нужны рейтинги, мы должны правильно управлять ценообразованием. Это – маркетинг, детка! Ну а если ты не учился и не делаешь этого, каких продаж можно ожидать?

Повторим промежуточный вывод:

Некачественное наполнение книги, не соответствующее названию – это стратегическая ошибка, приносящая вам негативные отзывы. Качество, а не количество продаж, товара – очень важно, оно и делает вам продажи.

Глава 2 «О расчётах и планировании»

Дальше в своей статье автор делает признание:

«Я скептически отношусь к бизнес-планам. В любом бизнес-плане возле какой-либо из ключевых переменных всегда стоит слово «предположим». А если не стоит — то его надо ставить».

Мне известно, что Артур – журналист. Наверное, у гуманитариев и творческих людей, особенное отношение к бизнес-планам. У меня же финансовое образование. Я знаю, что бизнес-план – это конкретные и понятные цифры. Никакого «предположим» здесь нет. Всё основано на исследованиях и, в нашем случае, чётких маркетинговых показателях: сколько по ключевому слову в MerchantWords или KDP Rocket запросов от скольки человек в месяц, конкретно на Amazon.

Например, проводим рисёрч ниши кето-диет – keto diet

Получаем список ключевых слов, имеющих одинаковую семантику с «keto diet», то есть все ключи, описывающие тему:

Смотрим на параметры, необходимые нам для работы (столбцы справа от ключей)

• Number of competitors – количество книг-конкурентов по каждому из ключевых слов;
• Average monthly earnings – столько зарабатывают все существующие книги по данному ключу (сумма в долларах), это потенциал от которого можно себе «отщипнуть» доход;
• Google Searches – количество запросов в месяц в Google;
• Est. amazon searches – количество поисковых запросов данного слова в самом Amazon;
• Competitive score от 1 до 100 – коэффициент, показывающий насколько сложно пробиться в ТОП по данному ключу: 1 – легко, 100 – сложно.

Например, словосочетание keto diet cookbook имеет 3 068 книг-конкурентов по этому ключу, а его потенциал – 7 439 $

Ниже приведены примеры прибыльных ниш:

На первый взгляд вас может напугать такое количество показателей. Но опытный наставник в два счёта научит вас разбираться в них. Для начала ориентируйтесь на столбец «Average monthly earnings». Всё считает программа – никаких предположений.

Теперь, для сравнения посмотрим на неприбыльные ниши:

Я думаю, что количество запросов, конкурентов, заработок в месяц и особенно коэффициент сложности пробиться в ТОП по конкретному ключу, уже начали складываться у вас в единую картинку.

Идём дальше. Автор перечисляет затраты на производство книги:

• «Текст книги – в среднем $150 у фрилансера. …Но, еще раз, если тема простая, есть хорошо прописанное ТЗ и проведена тщательная работа по поиску авторов.
• Чтобы найти автора, нужно проверить нескольких, а значит дать им тестовые задания. …Если нет проверенного фрилансера (а его нет) — это еще $15-20.
• Дальше нужно сделать обложку (мы делали всего раз на Fiverr за $5, а дальше сами, можно, конечно, заказать и за $50), вычитать текст у пруфридера (ни разу не делали), если нужно — купить фото для обложки на стоке (не покупали), еще из дополнительных платных опций доступны форматирование, составление описания (есть и такие специалисты), но мы это тоже не заказывали»…

Это стандартная работа над созданием книги. Здесь не может быть «если». Меняем «если» на «когда»! Когда правильно выбрана ниша, когда правильно проведён анализ, составлено техзадание, правильно выполнена и проверена работа писателя – тогда это говорит о том, что это будет качественный продукт. Тогда, и только тогда, вы сможете на нём зарабатывать. Да, это – бизнес, детка! 😉

Самая большая ошибка на этом этапе – не дать книгу на вычитку пруфридеру. Этот специалист заинтересован найти в вашей книге «факапы» – он за это получает деньги. Тогда как фрилансер, писавший книгу, в 99% случаев совершил ряд опечаток и несколько грубых грамматических ошибок. Нейтивспикер, купивший вашу книгу обязательно заметит это.

Посмотрим на книгу из списка автора Baby’s First Year: Baby Care Guide To Your Baby`S First Year With Month By Month Development Recommendations.

Судя по отзывам, она не прошла необходимый этап вычитки пруфридером, и этого достаточно, чтобы перестать продаваться, навсегда, тем более приносить миллионы.

И, возвращаясь к перечню необходимых работ, хочу ещё заметить важный факт. Начиная обучение в школе или у частного учителя, вы обязательно попадаете в группу таких же студентов, как вы, и уже более продвинутых предпринимателей. В моей школе, например, есть договорённости с дизайнерами, писателями и другими необходимыми специалистами, а также подписки на разные фотостоки. Доступ к ним получают все студенты, это значительно помогает в работе начинающего издателя.

«Можно все делать самому, но я изначально привлек в проект менеджера. Который оказался достаточно толковым и ответственным и обошелся в $200 в месяц. Конечно, это не полный рабочий день, а пара часов, которые специалист уделял проекту в свободное от основной работы время» – пишет автор дальше.

И у меня сразу возникает вопрос: «Чем занимался менеджер, если он НЕ писал ТЗ, НЕ искал авторов, НЕ давал тексты на вычитку пруфридеру, НЕ делал нормальные обложки, НЕ форматировал и НЕ делал описания?» Менеджер работал 3 месяца. Его зарплатой можно было оплатить хорошее обучение или выпустить 3 книги, оплатив хорошего автора, дизайнера и SEO. Нормальные 3 книжки. Которые вычитывал пруфридер. Его гонорар, к слову, значительно ниже менеджерского.

Это распространённая ошибка многих стартаперов и начинающих предпринимателей – мы говорим про малый и средний бизнес, к которому книги и относятся. Арендовать красивый офис и нанять красивую секретаршу, вместо того, чтобы вложиться в нормального sales-менеджера и в рекламу. Этот не тот случай, где «театр начинается с вешалки». Бизнес начинается с повышения спроса на ваш продукт.

Промежуточные выводы:

Нужно сначала наладить прибыль, вложившись в необходимые процессы, а потом уже автоматизировать свой бизнес, нанимая помощников. Да, придётся самому разобраться, изучить спрос, правильно распределить затраты и составить бизнес-план. Другими словами всё рассчитать и спланировать. Это убережет от ненужных на этапе создания книги затрат и поможет сделать свой продукт качественным, а значит востребованным, а значит – приносящим запланированную прибыль.

Глава 3 «О том, как хотелось и как получилось»

Переходим к разделу статьи автора «Бизнес-модель». Здесь прослеживается та же проблема – неумение планировать и рассчитывать.

«Электронная книга стоит $2,99… Средняя «по больнице» книга (более менее удачно запущенная) должна продаваться в количестве 3-5 штук в день. Дальше примерный расчет… В месяц  выходит $240. С учетом неравномерного спроса, акций и распродаж — допустим $150 в месяц с книги.

Себестоимость: у меня получалось $200 прямых затрат, хотя обычно $300. Плюс часть зарплаты. Возьмем за среднее $450. Итого — 3 месяцев окупаемость книги, а дальше прибыль. Как я уже говорил, все строится на портфеле и длинном хвосте: $150 в месяц с книги, 10 книг — это уже $1500 и так далее».

Среднее, конечно, так можно считать, но зачем? Я всегда рекомендую считать максимальные затраты и минимальную прибыль. Если у нас продаётся одна книга, а не три – это 2 $ в день, 60 $ в месяц. И если вы вложили в книгу 150 $, то она окупается за 2,5 месяца, а за год вы получаете прибыль 210%. И да, книга продолжает продаваться «длинным хвостом».

И не стоит тратиться на озвучку неприбыльной книги. А у автора есть аудиоверсия книги Instagram Marketing: Social Media Marketing Guide. Что странно даже для самого начинающего бизнесмена. Тут мне сложно определить, что надумано: то, что книга плохо продавалась, или что она вообще принадлежит нашему автору.

Едем дальше.

«Я планировал сначала запустить одну книгу за месяц, потом две и через несколько месяцев выйти на темп запуска одна книга в неделю. Но в итоге получилось 5 книг за 4 месяца, так как из-за слабых результатов пересмотрели темпы…

Но теория одна, а практика совсем другая. Мы не достигли даже таких цифр».

Спланировал автор всё правильно. Но на практике оказалось даже не так, как он пишет, а первая книга в июле, потом перерыв, и 4 книги за 2 дня в ноябре  – как мы видим из дат их публикации на самом сайте Amazon. Ну и, конечно, планировал/получилось не должно так разительно отличаться. Первая книга – она тестовая, на ней нужно наделать ошибок и научиться делать правильно. Что у автора, судя по результатам и даже самому процессу не получилось. Не было никого рядом с опытом, чтобы подсказать. Поэтому вложенные средства прогорели пять раз подряд на одних и тех же ошибках. Лучше было вложить эти средства в обучение. А вообще, после тестовой книги, следующие уже запускаются быстрее, и даже дешевле, что называется – «на опыте».

Это же касается цифр, которых автор не смог достичь. Одна моя мудрая ученица сказала так:

«Один из главных вопросов для меня — можно ли вообще было заработать, издавая, скажем откровенно, достаточно посредственные книги?»

Нет! Это очевидный ответ. Никто не хочет покупать посредственное. А серьёзные производители вбирают всегда только одну верную стратегию работы – клиентоориентированность.

«Если бы проблема была именно в текстах, то были бы возвраты, были бы негативные отзывы»

Вывод неверный. Правда в том, что американец не будет заниматься возвратом товара за 2-12 $. Это целый процесс, и его время стоит дороже, или просто лень – ну это кому-как.

А что касается отзывов, давайте посмотрим их по ещё одной книге автора? Ketogenic Diet Guide For Beginners:

Справедливости ради стоит сказать, что 2 оставшиеся книги автора, Happy Life Secrets и Instagram Marketing имеют неплохие отзывы. Есть большая вероятность, что они заказные, а вот негативные никто не заказывает. И если они обоснованы, видно, что это не просто «хейтеры», то на них лучше ориентироваться.  

Промежуточные выводы:

1 При планировании лучше считать максимальные затраты и минимальную прибыль.

2 Первая ваша книга – учебная, на ней нужно по-максимуму совершить все ошибки, чтобы дальше уже работать «на опыте» и без непредвиденных материальных потерь.

3 Ваша единственно верная стратегия – клиентоориентированность.

Тогда получится так, как хотелось.

Глава 4 «О главном»

Что такое книжный бизнес на Amazon? По-моему, это производство качественного товара, востребованного твоей целевой аудиторией, для получения прибыли. Мало отличается от концепции любого другого бизнеса.

Что нужно делать, чтобы твой бизнес рос? Нужно постоянно улучшаться. Предлагать больше и ещё более качественного товара, ещё больше заниматься маркетингом, узнавать и применять всё больше бизнес-инструментов и т.д.

У нашего автора всё пошло немного не так:

«Если не вдаваться в подробности, то мы искали ниши (ключевые слова в поиске) где было до 1000 книг и где на первой странице выдачи было около 10 книг с показателем до 50 BSR. С помощью конкурентного анализа нужно было попасть на эту самую первую страницу, экспериментируя с ключевыми словами, описаниями, обложками.

То есть добиться естественных продаж. Без рекламы, так как прибыль с книги небольшая, а клики достаточно дорогие. Контекстной рекламой продавать товар на котором грязными получаешь $2 очень тяжело».

Есть универсальная формула любых продаж: Sales = трафик ? конверсия

Трафик это – все манипуляции, которые приводят потенциального покупателя к вашему товару. В нашем случае это все действия для того, чтобы вашу книгу увидели. И реклама тоже! Amazon является самым большим в мире вместилищем нашего трафика – читателей книг. Остаётся только их привлечь к своей книге. Но нужно учитывать, что вашу книгу рецептов, к примеру, не будут покупать люди, увлекающиеся эзотерикой, поэтому их привлекать не нужно. Так выбирается ниша, но обязательно с учётом её прибыльности. Если ниша выбрана неверно – вашего трафика там нет. Следующий важный этап – это SEO-оптимизация по релевантным ключевым словам. Семантическое ядро, о котором многие забывают, но которое должно стоять во главе угла.

Конверсия же зависит от того, что мотивируетт купить вашу книгу. Привлекательность обложки, правильно выстроенный дескрипшн, контент книги, её оглавление – когда читатель заглядывает в него, он должен увидеть, что в этой книге есть ответ на его вопрос. И очень важный параметр – отзывы, на них смотрят всегда. Негативные отзывы на книги нашего автора и снизили конверсию в ноль.

Красиво отформатировать дескрипшн своей книги, расставить нужные акценты, подзаголовки, выбрать разные шрифты и т.д. вы можете с помощью этого инструмента: PROFIT-ZONE FREE description generator

А чтобы посчитать примерный объём продаж по BSR можете воспользоваться этим: PROFIT-ZONE FREE calculator

Итак: есть трафик, но нет конверсии – продаж не будет, и наоборот. Если вашу отличную книгу никто не увидит, никто соответственно и не сможет её купить. Видим, что у автора много ошибок и по конверсии (отзывы, содежание и т.д.), и по трафику (отсутствие SEO-оптимизации, рекламы и т.д.) и понимаем, почему ему не дался миллион, и учимся на его ошибках.

 

Промежуточные выводы

Запуская книгу, вы должны позаботиться о её конверсии: сделать обложку, заголовок, дескрипшен – продающими. Запустив, позаботьтесь о трафике – вашу книгу должны увидеть. Это обязательное условие.

Постоянно развивайтесь и улучшайте свой продукт. Мир не стоит на месте и вы не стойте.

Глава 5 «На десерт»

Четыре из пяти книг автора выпущены после даты публикации статьи. Выводы по этому поводу делайте сами. А я предлагаю вам выводы из нашего материала.

ВЫВОДЫ

Качество, а не количество

Главная ваша стратегия – клиентоориентированность. Предложите своему читателю книги, удовлетворяющие его потребности и он станет вашим верным клиентом и лучшей рекламой вашего товара.

Создавая книгу, уделяйте внимание всем этапам, не перепрыгивайте, не «забивайте» и не экономьте на необходимом.

Планирование, а не предположения

Исследуйте нишу, всё проверьте, просчитайте и спланируйте: затраты – по максимуму, прибыль – по минимуму. Это не даст вам провалиться в яму неокупаемости.

Наладьте продажи, выйдите в прибыль и только потом делегируйте работу наёмным сотрудникам. Сначала всё сделайте своими руками, чтобы разбираться в каждом процессе.

Результат ваших действий, а не стечение обстоятельств

Не действуйте вслепую, идите проверенной дорогой с опытным гидом. Лучше один раз инвестировать в обучение, и миллион раз сэкономить на ошибках. Первая книга – ваш краш-тест, на ней не бойтесь ошибаться, можете даже заложить эти минусы в свой план. Эти ошибки нужны, чтобы последующие книги становились всё удачнее и прибыльнее. Позаботьтесь о трафике и конверсии. Никогда не останавливайтесь, развивайтесь, изучайте и пробуйте новые инструменты. Ставьте новые цели и достигайте их.

Послесловие…

Можно сидеть дома и играть в онлайн-казино, можно исправно ходить на работу в офис, можно попробовать открыть магазинчик в своём городе, а можно – строить онлайн бизнес и быть свободным. В результате можно НЕ заработать свой миллион, а можно напрячься и заработать. Выбор всегда только за вами.

После-послесловие

Я бы с интересом продолжил этот «проект» вместе с Артуром, провёл бы его по моей методике и через пол года мы выпустили бы уже общий материал о результатах этого эксперимента. Если ты, читатель, знаком с нашим автором – передай ему, пожалуйста 😉

Читайте также:

• Как платит Амазон? Что такое роялти и как часто происходят выплаты Amazon?
• Как заработать 1.000.000$ НА ПРОДАЖЕ КНИГ на Amazon? Анализ готовых KDP бизнесов на Empire Flippers
• Как начать бизнес на Амазоне: Пошаговая инструкция
• Как торговать на Амазоне из Украины, России, Беларуси, Казахстана и других стран
• Почему ЛЕТО — лучшее время для старта книжного бизнеса на Amazon?

Записывайтесь на мой бесплатный курс:

Имя


Е-mail

Никакого спама, гарантируем!

Получить курс

Нажимая на кнопку, я даю согласие на обработку персональных данных