Мы зависим от денег. Это факт и я не собираюсь здесь размышлять хорошо это или плохо. Ведь вопрос скорее философский, нежели практический. Данная статья о другой, более интересной и полезной теме.
Ты когда-нибудь задумывался, о том что будет прибыльнее: работа по найму или начало своего дела? Если ответ положительный, то ты читаешь этот текст не зря. Предлагаю занимательное исследование с актуальными данными и наглядными примерами. Вместе с тобой проведем сравнение заработной платы от работы по найму и дохода от частного бизнеса.
В ходе этого эксперимента я также рассмотрю следующие тезисы:
- Действительно ли работа в организации, а ещё лучше — официальное трудоустройство, даёт больше уверенности, чем частное предпринимательство?
- Действительно ли зарплата, которую тебе определяет и выплачивает работодатель, даёт больше стабильности, чем работа на себя?
- Действительно ли подчинение босу, плотный рабочий график и другие офисные ограничения дают больше выгод, чем своё дело?
Уверен, что многие, в тот или иной период своей жизни, мечтали о маленьком, но собственном бизнесе, возможно в интернете.
Кто-то раньше, а кто-то чуть позже, но большинство в конечном итоге отбрасывают подобную идею. Мечту заменяют “гарантиями” работы по найму, а рискованному новому старту предпочитают “спокойную” работу в офисе. Стандартные аргументы и список причин таких людей:
- «Работа в офисе комфортная и не настолько стрессовая».
- Хм… Видел я офисных сотрудников… Да что уж там! Я ведь и сам им был 10 лет назад. Не верю!
- «Офисная зарплата стабильна в отличие от доходов бизнеса».
- Вот это точно фантазия. Кризисы, инфляции, «клиент не оплатил», штрафы… Мда уж, видел, знаю.
- «В офисе проще: выполняй свои обязанности и всё, а в бизнесе каждый день — новый вызов».
- В этом утверждении доля правды есть. Хотя мой бизнес работает по чёткому алгоритму и вызовы у меня только на масштабирование (ну и личностные — теперь на них есть время).
Если ты мечтаешь работать на себя, но пока ещё работаешь в офисе, напиши в комментариях, что удерживает тебя. Может быть вас держит какая-то общая глобальная причина, которой я просто не знаю.
Что с чем будем сравнивать?
А теперь перейдём непосредственно к сути. Если ты меня хорошо знаешь, то понимаешь, что за пример предпринимательства я возьму бизнес на Amazon. Если ты новичок и тебе с нами понравится — привыкай. Издательский бизнес на Amazon — это моя тема, я в ней хорошо разбираюсь, знаю все нюансы, могу приводить бесконечное количество живых примеров, показывать реальные кейсы моих студентов.
Что касается работы по найму, или просто найма, — возьмём русскоязычное пространство и профессии так или иначе приближённые к книжному Amazon-бизнесу. Что я имею в виду? То, что интернет маркетологу, к примеру, будет очень легко начать своё дело на платформе, потому что основной этап работы перед выпуском книги — это анализ рынка, ниши, потребительского спроса — где он себя будет чувствовать, как рыба в воде. Есть ещё ряд профессий, которым по моему мнению будет особенно легко открыть свой книжный интернет-магазин на Amazon.
Это не означает, что остальным будет сложно. Я уже более 8 лет учу людей строить издательский бизнес поэтапно, давая им все, необходимые для работы на платформе, навыки. Успеха добиваются и филологи, и коммерческие директора, и пенсионеры, и дворники — у всех получается. Но поскольку все профессии мира рассматривать слишком долго, здесь я предлагаю сравнить зарплаты специалистов, которым их профессиональный опыт поможет на Amazon, с тем что они могут заработать на платформе, и отметить, что такой переход в своё дело часто начинают с простого бизнес плана. При этом ещё до старта будущий предприниматель обычно оценивает спрос, ресурсы и наличие понятной ниши.
Итак, поехали!
Маркетолог
Поскольку в пример ставлю книжный бизнес на Amazon, то и профессии для сравнения выбираю соответствующие.
Первый шаг в деле написания и публикации книг на любом маркетплейсе – анализ рынка. Тебе необходимо хорошо исследовать сферу и выбрать выгодную для себя нишу. На практике это удобно показать на примере выбора ниши и оценки спроса. В ней обязательно должен быть спрос потребителей. Этим мастерством владеет в совершенстве, как я уже сказал, Маркетолог.
Давай посмотрим, что по данной вакансии предлагают работодатели в разных странах.
По Украине ситуация следующая: средняя зарплата на сайтах поиска работы — 33 000 грн. что по нынешнему курсу равняется 794 $. Находил предложение для столицы, оплата по которому достигает 1 924 $. Однако для этой вакансии нужен серьезный опыт работы и полная занятость. Да и бьюти-сфера, для которой требуется маркетолог, достаточно специфична. Минимальную зарплату увидел в Полтаве — 410 $.
В Казахстане эту работу оплачивают существенно выше: для Алматы и Астаны, где нужны маркетологи, в среднем предлагают 525 000 KZT – 1 052$.
Для работы этой специальности в Грузии можно рассчитывать на вакансии со средним чеком в 2 500 GEL. В переводе на доллары США по актуальному курсу, это чуть больше 900 $.
Еще одной страной для сравнения выбрал Польшу. Так по Варшаве предлагают минимальную оплату в районе 3 000 PLN – 780$. Стоит также уточнить, что для маркетологов сферы IT и для старших специалистов показатели значительно выше – 6000 PLN (1558 $) и 8 200 PLN (2130 $) соответственно.
Это усредненные показатели по странам. Ты должен понимать, что уровень оплаты напрямую зависит от направления деятельности, в которую берут маркетолога, и твоего опыта. В найме специалист действует в рамках правил работодателя, а в своем деле определяет их сам.
Здесь и далее я привожу информацию с официальных сайтов по поиску работы:
SEO-специалист
Следующая профессия – специалист по SEO. Хороший Amazon-издатель после анализа рынка и перед тем как начинать писать книгу, должен создать её семантическое ядро: подобрать ключевые слова и фразы, по которым потенциальные покупатели будут её находить. В этом деле лучше всех разбирается SEO-специалист. Такие специалисты нередко берут отдельные проекты, и за счет этого им проще проверить переход в свое дело на практике.
Давай разберемся, как эта работа оплачивается:
В Казахстане средний чек по вакансии SEO-специалиста составляет 360 000 KZT. На момент написания этого материала это примерно 720 $.
В Украине самый большой спрос на работников сферы в Киеве, Львове и Одессе. В этих городах предлагают от 25 000 грн до 60 000 грн – в среднем около 1000 $ при минимальном стаже работы в 1 год.
Грузия платит «сеошникам» 2 150 GEL, что сегодня равняется 775 $. Польша – от 3850 PLN или 1000$. Работа с семантикой особенно важна для получения органического трафика и первых продаж.
Копирайтер
Рынок проанализировали, работу по SEO провели. Теперь можно браться за написание книги.
Если не сможешь сделать это сам, то не стоит расстраиваться. Для подобной задачи тебе понадобится человек, который занимается копирайтом, — на этом этапе он выступает как работник по найму. Специалист в этой сфере имеет преимущества по сравнению с обычным автором:
- поможет с рерайтом готового материала;
- сможет найти продукт или предпочтения, которые точно заинтересуют читателя;
- подстроится к любому жанру и стилю текста;
- оформит качественный листинг товара (страница с описанием на Амазон);
- многие копирайтеры имеют навыки переводчика и помогут с английским языком.
Качество текста напрямую влияет на доверие клиентов и повторные продажи.
Какие деньги предлагают у разных компаний копирайтеру в разных странах?
- Украина — 15 000 грн. или 360 $.
- Казахстан — 250 000 KZT или 500 $.
- Грузия — 1 800 GEL или 650 $.
- Польша — 4000 PLN или почти 1050 $.
Специалист по контекстной рекламе
Когда ожидание завершилось и книга наконец-то готова, самое время рассмотреть возможность её рекламы и продвижения. В этой работе прекрасно себя проявляют PPC специалисты, трафик-менеджер, контекстер, таргетолог; такие специалисты нередко продвигают не только чужие продукты, но и собственные идеи в рамках одного проекта.
Специалисту по контекстной рекламе при найме на работу обычно предлагают следующие деньги:
- Украина — 50 000 грн. или 1 200 $.
- Казахстан — 450 000 KZT или 900 $.
- Грузия — 3 050 GEL или 1 100 $.
- Польша — 4 600 PLN или почти 1 200 $.
В найме специалист отвечает за бюджет клиента или работодателя, а в своем деле управляет рекламными деньгами сам.
Таблица зарплат по другим связанным специальностям
Часто бизнес по публикации книг может требовать не только вышеперечисленных навыков и умений. Ниже приведем сводную таблицу по другим важным специальностям для тех же стран.
Средние зарплаты по странам ($) | ||||
Должность | Украина | Казахстан | Грузия | Польша |
Финансовый менеджер | 1 200 | 1 500 | 1 200 | 2 000 |
Бухгалтер | 800 | 1 000 | 800 | 1 500 |
Продукт менеджер | 1 500 | 1 800 | 1 200 | 2 500 |
Аккаунт менеджер | 1 000 | 1 200 | 900 | 1 800 |
HR-менеджер | 900 | 1 100 | 800 | 1 700 |
Переводчик | 700 | 800 | 600 | 1 200 |
Собственный бизнес на Amazon
На платформе ты создаешь и публикуешь книги. Начнём с одной и будем считать усредненные вложения (может быть больше или меньше в зависимости от сложности книги), а прибыль по минимуму.
Твои инвестиции составят например 300 $. Нужно заплатить фрилансеру, который напишет книгу. Также найти дизайнера, который сделает обложку. Затем ты ещё нанимаешь пруф-ридера — человека, который вычитает весь текст, исправит ошибки и сделает его читабельным для англоязычных потребителей. Перед стартом полезно собрать простой бизнес план и понять, какие расходы, сроки и риски у модели на Amazon. Для расчетов и приема выплат предприниматель обычно заранее выбирает банк и подходящие финансовые инструменты. Обращаю внимание, что стоимость создания книги имеет прямую корреляцию с количеством задач которые ты делегируешь или делаешь самостоятельно. т.е. большая сложная книга все этапы создания которой ты решил делегировать обойдется значительно дороже простой книги, которую ты решил сам написать, сверстать и/или делать обложку и тд.
Оценка рисков на старте важна сразу: при самых плохих раскладах, если книга не «зайдёт» потребителю, она будет приносить 1 $ в день. В этом случае она окупится и начнёт приносить прибыль на седьмой месяц твоей деятельности. И в конце года ты получишь чистую прибыль в 160 $. Вторую книгу, научившись на ошибках, ты сделаешь лучше, и она уже будет приносить по 50 $ в месяц. В конце года — чистые 400 $. Третья твоя книга, наконец, выйдет на средний для Amazon Kindle показатель — 100 $ в месяц, и в конце года принесёт тебе чистые 1 000 $. Всё это плюсуется и продолжает приносить доход (электронные книги не иссякают на складах и их запас не нужно пополнять).
Так мы рассмотрели среднее по рынку. Но у меня есть и конкретные примеры живых людей — моих учеников. Я наблюдаю их работу на протяжении месяцев, мы исправляем ошибки и улучшаем стратегии. А потом вместе радуемся результатам:
Чек студентки из Казахстана за Ноябрь, это 15-й месяц со старта обучения — 2 176 $
Студент из Украины получил за Октябрь, 10-й месяц со старта обучения, чек в 2 400 $
Еще один пример успеха этого бизнеса: книги моих учеников становятся бестселлерами на Amazon спустя всего 2 месяца после публикации.
Конечно, это — прорывы книжного предпринимателя после нескольких месяцев работы, при условии что 1 книга приносит по 100 – 150 $ на постоянной основе. Предприниматель, который системно управляет бизнесом, быстрее понимает, какие действия дают рост. И ежемесячная твоя прибыль зависит от количества книг, которые ты уже опубликовал — раз и навсегда. А если, ты как в офисе, будешь уделять своим книгам по 8 часов в день, то результаты придут ещё вдвое быстрее.
В среднем мои ученики выходят на 1000 $ в месяц через полгода – год при систематическом подходе. Со временем становится проще управлять деньгами, сроками и масштабированием. Дальше по нарастающей, и у них уже есть 2000 – 3000 $ каждый месяц при тех же затратах времени и труда.
Где-то я уже высказывал свою мысль о том, что 1000 $ пассивного дохода лучше, чем 2000 $ за 40-60-80 часов сидения в офисе. Конечно, высококвалифицированный специалист в большой корпорации может получать и больше: в найме человек растёт по грейдам, а свое дело масштабирует через активы. Я и сам был коммерческим директором в большой компании с большой зарплатой. Но ни за что не вернулся бы туда.
В Amazon-книгах твоя перспектива — это прибыль в геометрической прогрессии при постепенном сокращении часов работы. А работать на большую зарплату в корпорации ты не перестанешь никогда.
Свое дело даёт больше свободы, но и больше рисков, чем работа на кого то.
Хотя, как я уже писал: у каждого человека своя мотивация и мечта! А какая у тебя?
Что в итоге выбрать, свой бизнес или работу по найму
Становиться предпринимателем или оставаться в найме ради большей стабильности — выбор за тобой. Причины и проблемы у всех разные. Я никого не пытаюсь в чем-то убедить, просто делюсь опытом и показываю на реальных примерах, как может быть.
Люди, выбравшие наёмный труд когда-то, сейчас «застряли» под потолком зарплат в 500 – 1000 $, которые предлагает рынок. Часто такой работник обменивает рост дохода на предсказуемость условий.
Мои студенты, выбравшие однажды Amazon бизнес, сейчас сами определяют свой заработок, регулируя расход ресурсов. Одно из преимуществ этого пути — возможность самому управлять доходом и темпом развития. И часто доход получается даже немного выше рыночных зарплат — от 1000 $ до 3000 $ (снова-таки в среднем).
Ты, я, люди вокруг нас, каждый день делаем выбор, тщательно взвешивая все «за» и «против», сравнивая преимущества каждого формата занятости. Так мы определяем своё дальнейшее развитие, то куда в итоге придём. А то, где мы находимся сейчас — это следствие нашего выбора пару дней, месяцев или лет тому назад.
Хочется закончить эту статью чьим-то слоганом (надеюсь, меня простит его автор):
«Выбирай ответственно!»
