Все уже прекрасно знают, что на Amazon можно уверенно зарабатывать разными способами. Особенно привлекательным и довольно несложным вариантом для начинающих является книжный бизнес по модели Amazon Kindle Direct Publishing (KDP). А важную, если вообще не решающую, роль в этой деятельности играет продвижение и реклама товаров.
Чтобы успешно рекламировать свои книги на Amazon, не нужно быть экспертом в области маркетинга. Вам достаточно выполнять следующие задачи на платформе:
- Привлекайте читателей.
- Создавайте поклонников.
- Продавайте книги.
- Размещайте рекламу с помощью специальных инструментов и сервисов.
Именно Amazon Ads предлагает простые и эффективные решения этих пунктов, которые помогут вам повысить продажи книг и привлечь новую аудиторию. Данный сервис прослеживает и анализирует поведение клиентов: где они делают покупки, что читают, слушают и смотрят. С помощью Sponsored Ads вы сможете общаться с покупателями через рекламу, которая появляется в результатах поиска на Amazon, и способствовать продвижению вашего товара.
В данном материале мы подготовили для вас детальный перевод официального руководства для авторов от Amazon (источник 1, источник 2). В гайде вы узнаете как запустить свою первую рекламную кампанию Amazon Ads и разработать комплексную рекламную стратегию, которая поможет вам повысить продажи книг и привлечь новых читателей.
Почему стоит рекламировать книги на Amazon?
Чтобы подолгу не рассказывать о всех преимуществах рекламы в книжном бизнесе, просто даём официальную статистику и сухие факты:
- 77% покупателей книг открыли для себя новое название или автора, делая покупки на Amazon.
- 74% покупателей вспоминают, что видели рекламу во время посещения Amazon.
- 51% покупателей посещают Amazon на ранних этапах покупки, чтобы собрать информацию и получить помощь в поиске книг.
- В среднем покупатели книг, посетившие Amazon, рассматривали на 22% больше наименований, чем покупатели книг, не посетившие Amazon.
- 46% покупателей книг на Amazon используют результаты покупок для изучения вопроса о покупке книги.*
* Исследование «Путь к покупке», проведенное Amazon и Kantar books. Пользователи только в США, август, 2023 г.
Как можно понять из этих данных, реклама позволяет вашим книгам появляться на видных местах в магазине Amazon, помогая привлечь внимание читателей во время просмотра книг. Вы сами устанавливаете свой бюджет, что дает вам возможность контролировать, сколько вы тратите на свои кампании.
Выбирайте рекламную модель Sponsored Products, которая появляется в результатах покупок и на карточках с описанием товара, и направляйте покупателей на страницу с подробной информацией о вашей книге. Или же Sponsored Brands, которая позволяет продемонстрировать подборку ваших книг в формате коллекции. Также можно запустить привлекательную видеорекламу, направляющую покупателей на страницу с подробным описанием.
Как создать рекламную кампанию Amazon Ads для книги?
Чтобы получить максимальную отдачу от рекламной кампании вашей книги, начните сначала. Для начала вы должны зарегистрировать учетную запись на Kindle Direct Publishing (KDP), загрузить книгу и создать страницу автора в Author Central . Затем откройте доступ к Amazon Ads из Amazon KDP или Author Central. В следующих разделах более подробно о ваших действиях и особенностях запуска рекламы для издателей.
1. Проверьте соответствие требованиям
Вы можете создавать рекламные объявления для книг, которые издаете через Kindle Direct Publishing. Объявления доступны в США, Канаде, Мексике, Великобритании, Германии, Италии, Испании, Франции, Нидерландах, Индии, Австралии и Японии.
Если название или содержание книги написано на языке, отличном от языка сайта Amazon, на котором будет показано объявление, действуют следующие условия:
- Название книги в объявлении и на странице подробного описания товара должно содержать отказ от ответственности за язык, например, «Un Deux Trois (французское издание)».
- Настраиваемый заголовок или текст должен быть на языке сайта Amazon, на котором будет отображаться объявление.
- По возможности в названии книги, заголовке или настраиваемом тексте должен быть перевод названия книги на местный язык.
2. Подготовьте страницу с подробной информацией
Продающая страница описания книги с подробной информацией поможет конвертировать клики в продажу. Убедитесь, что на страницах с подробным описанием книги есть хорошее краткое описание содержания и подсвечена польза которую может принести ваше издание потенциальному читателю .
Вы также можете использовать A+ контент для улучшения страницы с описанием продукта, добавляя изображения, текст и сравнительные таблицы, чтобы привлечь читателей и дать им больше информации, когда они будут рассматривать возможность покупки вашей книги. Перед началом, узнайте больше о контенте A+.
3. Добавьте свои книги на Amazon Author Central
Добавьте свои книги в аккаунт Amazon Author Central, чтобы они появились на вашей авторской странице. Для этого выполните следующие действия:
1. Войдите в Amazon Author Central (используйте существующие учетные данные KDP).
2. Перейдите на вкладку Книги и нажмите “Добавить книгу”.
3. В поле Поиск введите название книги, ISBN, ASIN или имя автора.
4. Найдите свою книгу и нажмите на ее обложку.
5.Нажмите Добавить эту книгу.
Читатели смогут посетить страницу автора во время покупки, чтобы познакомиться с вами и вашей коллекцией книг. Поэтому стоит убедиться, что ваша биография и фотография автора также обновлены. Узнайте больше о том, как обновить свой профиль автора.
4. Зарегистрируйте рекламный аккаунт
Для регистрации:
- Перейдите на вкладку «Маркетинг» портала KDP.
- В разделе Amazon Ads нажмите кнопку “Узнать больше”. Вы перейдете на образовательную страницу, где представлен обзор спонсируемых продуктов. Если вы выберете торговую площадку до того, как перейдете на следующую страницу, то после регистрации вы попадете на рекламную консоль выбранной вами торговой площадки.
- Нажмите кнопку “Начать рекламу”. Вы перейдете к процессу создания кампании в рекламной консоли, где сможете запустить свою первую кампанию Sponsored Products.
Рекламный аккаунт будет создан для каждой из стран, в которых вы размещаете товары. В правом верхнем углу консоли объявлений перейдите в раздел «Изменить страну», чтобы просмотреть различные страны, а также создать и управлять объявлениями для каждого гео. Чтобы изменить язык в консоли объявлений, щелкните свое имя пользователя в строке заголовка и выберите один из доступных вариантов в выпадающем меню.
5. Запустите свою первую рекламную кампанию
Мы рекомендуем начать с модели Sponsored Products. Всего за несколько минут вы сможете создать кампанию, даже если никогда раньше не размещали рекламу.
Спонсируемые продукты работают по принципу «стоимость за клик» (CPC), это означает, что вы платите только тогда, когда покупатели нажимают на ваше объявление. Вы сами выбираете, сколько ставить за клик, и устанавливаете свой бюджет. После запуска кампании она пройдет процедуру проверки, называемую модерацией.
Модерация — это многоступенчатый процесс, через который проходит каждая реклама книг на Amazon. Маркетплейс рассматривает содержание вашей книги, обложку, а также пользовательский текст или заголовок в ваших объявлениях, чтобы убедиться о соответствии контента с правилами розничной торговли и рекламы. Этот процесс помогает сделать рекламу на Amazon безопасной, надежной и качественной для покупателей.
6. Управляйте своими объявлениями
После запуска первой кампании посетите консоль Ads на сайте advertising.amazon.com, чтобы посмотреть результаты, управлять рекламой и запускать новые кампании. Помните, что проверить свои объявления можно только в консоли Ads, доступ к которой вы также можете получить через вкладку маркетинга в кабинете KDP.
Выберите свой тип рекламы: Sponsored Products или Sponsored Brands
Когда ваша книга готова, самое время разработать стратегию рекламного подхода. Реклама на Amazon повышает продажи, охватив миллионы читателей с активными аккаунтами на Amazon. Процесс запуска вашей первой рекламной кампании прост независимо от того, что вы выберете: спонсируемые продукты, спонсируемые бренды или оба варианта.
Спонсируемые продукты или Sponsored Products помогает авторам показать свои книги читателям, которые ищут похожие издания и жанры и хотят открыть для себя что-то новое. Эти объявления появляются в соответствующих результатах поиска, на страницах товаров, на настольных и мобильных устройствах. Когда покупатели нажимают на объявление, они попадают на страницу товара, в котором представлена книга. Когда авторы создают объявление Sponsored Products, они фокусируются на релевантную аудиторию, ориентируясь на конкретных покупателей на основе схожих поисковых запросов. За рекламу Sponsored Products не взимается предварительная плата. Автор устанавливает свой бюджет и платит только тогда, когда покупатель нажимает на объявление.
Объявления Sponsored Brands предназначены для авторов, которые имеют три и более подходящих названия под одним и тем же именем автора и хотят выделить коллекцию книг. Эти объявления помогают читателям открывать новых авторов и их книги, могут включать видеорекламу или объявления с пользовательскими изображениями. Спонсированные бренды появляются под верхней частью результатов поиска, внутри результатов покупок и на страницах с подробным описанием товара на ПК и мобильных устройствах. Как и в случае со спонсированными товарами, авторы нацеливают эти объявления на наиболее релевантную аудиторию и устанавливают собственные бюджеты. В Amazon Ads используется модель «стоимость за клик», то есть авторы платят только тогда, когда покупатель нажимает на ваше объявление.
Разработайте и оптимизируйте вашу кампанию
После того как вы ознакомились с запуском объявлений, выбрали рекламную модель и подготовили контент, пришло время поговорить о разработке и оптимизации вашей рекламной кампании.
Правила и требования
В первую очередь, ознакомьтесь с правилами Amazon Ads для рекламодателей книг. У сервиса есть особые требования для авторов.
Начните заранее
На Amazon действует процесс модерации объявлений, то есть каждое объявление проходит процесс рассмотрения и утверждения, который обычно занимает до 24 часов, но может занять до трех рабочих дней. Чтобы получить больше шансов на одобрение, ознакомьтесь с этими советами.
Поставьте себя на место вашего читателя
Размышляя о рекламе, представьте себя на месте вашего читателя. Как они будут искать книгу? Какие ключевые запросы использовать при поиске? Что их может привлечь? Составьте список. Это поможет вам, когда вы приступите к настройкам рекламы.
Планируйте события и сезоны
Если вы ожидаете, что продажи ваших книг увеличатся к определенной дате, мы рекомендуем активизировать рекламные кампании заранее и оптимизировать их как минимум в течение четырех-шести недель.
Отслеживайте и оптимизируйте эффективность рекламы
Для спонсируемых продуктов и спонсируемых брендов доступны отчеты, в которых содержится информация о том, как работает ваше объявление, чтобы вы могли внести соответствующие изменения. Важно оптимизировать рекламные кампании, чтобы помочь вам привлечь больше читателей и повысить продажи книг.
Какая разница в отчетах аккаунтов Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) и Amazon Ads
Вполне нормально видеть разницу между информацией, отображаемой в отчетах на аккаунтах KDP и Amazon Ads. Это связано с тем, что в вашем аккаунте Amazon Ads будут показаны только продажи, приписанные вашей рекламе, в то время как в аккаунте KDP будут показаны все цифры, связанные с вашими книгами, независимо от того, что привело к их покупке. В таблицах ниже собрали главные отличия и самую важную информацию, которую можно увидеть в отчетах Amazon:
Отчет | KDP | Amazon Ads |
|---|---|---|
Продажи |
|
|
Kindle Edition Normalized Pages (KENP) |
|
|
Роялти |
|
|
FAQ
Можно ли рекламировать книги на Amazon?
Не только можно, но и нужно!
Имея активный пользовательский аккаунт KDP, вы можете воспользоваться сервисом Amazon Ads для продвижения своих книг. Выберите одну из рекламных моделей Sponsored Products или Sponsored Brands и запускайте рекламную кампанию.
Таким образом вы привлечете больше читателей и повысите показатели продаж.
Сколько стоит реклама книг на Amazon?
Обычно рекомендуется выделять примерно 10% от общего дохода на рекламу, что подходит как начинающим издателям, так и стремящимся сохранить свою текущую позицию на рынке.
Однако, если ваша цель — добиться доминирования на рынке и опередить конкурентов, возможно, будет полезно увеличить ваши инвестиции примерно до 25% от общего дохода.
Поскольку реклама книг через Amazon KDP работает по модели оплаты за клик (CPC), приведем некоторые данные именно по этому показателю для Sponsored Products:
- Средний CPC: от $0.10 до $5.00+ за клик.
- Типичная ставка: $0.25-$0.75 за клик.
- Бюджет: от $5 до $10 в день для начала.
Для более эффективной работы рекламной кампании рекомендуем:
- Начните с малого бюджета: установите дневной бюджет до $15, чтобы протестировать эффективность рекламы.
- Оптимизируйте ключевые слова: используйте релевантные и менее конкурентные ключевые слова для снижения стоимости клика.
- Анализируйте результаты: регулярно проверяйте показатели (CTR, конверсия, ACoS) и корректируйте кампании в соответствии с полученными данными.
- Рассмотрите найм специалиста: на первых порах, если вы не уверены в своих навыках настройки рекламы, обратитесь к специалистам. Они помогут оптимизировать кампании и предотвратят ненужные расходы.
Почему моя книга не допускается к рекламе на Amazon?
Чтобы продвигать вашу книгу с помощью рекламы, она должна быть доступна для предзаказа или уже находиться в продаже в магазине Amazon.
Также существуют определённые ограничения на рекламу книг, содержащих темы, которые могут быть неуместны для широкой аудитории. Рекомендуем ознакомиться с Правилами размещения рекламы книг на Amazon, особенно если ваша книга касается следующих тем:
- Контент для взрослых
- Наркотики
- Азартные игры
- Политика
- Религия
- Романы
Если вы считаете, что ваше объявление было отклонено по ошибке, обратитесь в службу поддержки клиентов через центр поддержки.
