В последние годы Amazon продолжает укрепляться на позиции лидирующего мирового маркетплейса и безоговорочно является лучшим местом для электронной коммерции. Платформа регулярно выходит на годовые показатели в сотни миллиардов продаж, а её клиентские базы насчитывают миллионы пользователей по всему миру.
На Amazon можно покупать, а можно продавать и на этом зарабатывать. Чтобы хорошо продавать, необходимо сделать продукцию популярной и узнаваемой, а покупателя лояльным. Иными словами, товары нужно умело продвигать и не скупиться на рекламу. Именно исходя из этой логики и был создан инструмент под названием Amazon Ads.
В этом материале расскажем о главных особенностях, преимуществах и возможностях данного сервиса, а также поговорим о принципе работы рекламы на ведущей торговой площадке современности.
Что такое Amazon Ads
Amazon Advertising (Ads) — это сервис, который позволяет продавцам продвигать свои товары в результатах поиска Amazon, размещать рекламу на страницах с описанием товаров, повышать видимость своей продукции в интернете и способствовать продажам. Работает инструмент по принципу pay-per-click (PPC) как и в Google Ads: продавцы платят только тогда, когда покупатели нажимают на их рекламу (независимо от того, будет совершена покупка или нет). Если совсем просто, то это “оплата за клик” пользователя по рекламному объявлению вашего товара.
Несмотря на такую простоту процесса, результаты подобной рекламной деятельности приносят колоссальную прибыль. Чтобы это понять, нам нужно углубиться в суть процедуры размещения рекламы и определить главные её преимущества. Этим займёмся в следующем разделе.
Как востребована реклама в бизнесе на Amazon
По результатам опросов около 60% покупателей утверждают, что с большей вероятностью совершат покупку по рекламе, увиденной на Amazon, нежели на других сайтах. Более того, бренды, которые используют в своей деятельности дисплейную рекламу Amazon, повышают показатели продаж на 45% и выше. И это даже за пределами маркетплейса.
Подобная статистика — это лишь самые наглядные примеры эффективности использования рекламы в торговом бизнесе. С целью улучшения конверсий и повышения лояльности покупателей к бренду, продавцы используют различные рекламные инструменты и модели. Одним из лучших вариантов в этой сфере является Amazon Ads.
Преимущества рекламы на Amazon
Глобально, маркетинговая модель Amazon Ads сводится к трём главным пунктам:
- Регистрация и реклама товаров: используйте Amazon Advertising для продвижения товаров и создания успешных рекламных кампаний.
- Рекламные модели: создавайте PPC объявления с интересными креативами, чтобы клиентам было проще найти вашу продукцию на Amazon и за его пределами.
- Рост онлайн-продаж: убедите покупателя, который находится на стадии изучения товара, совершить покупку — “разогрейте” нужную целевую аудиторию.
Поскольку реклама на Амазон является составляющей более широкого понятия о цифровой рекламной деятельности, может сложиться ошибочное впечатление о схожести разных рекламных моделей и услуг. Укажем в следующей таблице главные преимущества работы с рекламными кампаниями от Amazon, чтобы вы четко понимали разнообразность возможностей именно этой платформы:
Важные плюсы Amazon Ads | |
Безопасность | Amazon создает качественную, а главное безопасную для бренда среду. Она необходима рекламодателям для уверенной работы и позволяет существенно сократить цикл продаж. |
Доступность | Инструмент не только помогает в повышении узнаваемости вашего продукта, но и позволяет вам адаптироваться под требования покупателей. Как и любая цифровая реклама Amazon Ads предлагает множество настраиваемых функций, включая различные креативные форматы кампаний и места для размещения объявлений. |
Повышение охвата | Amazon позволяет продавцам охватить наиболее релевантную аудиторию. Когда продавец правильно настраивает ключевые слова, его реклама будет показываться именно тем, кто активно ищет похожий на продвигаемый товар. Подобный алгоритм значительно увеличивает вероятность конверсии. |
Анализ информации | Система собирает огромное количество информации о том, кто ваши покупатели и как они совершают покупки. Анализируя эти данные, вы сможете найти новые способы привлечения клиентов и повысить продажи. |
Контроль бюджета | Благодаря сервису, вы можете постоянно вести наблюдение за бюджетом рекламных кампаний. Регулируйте ежедневные расходы, устанавливайте лимиты трат и определяйте стоимость оплаты за клик. При правильном менеджменте и оптимизации рекламных кампаний можно значительно повысить рентабельность ваших инвестиций (ROI). |
Автоматизация процессов | С помощью Amazon вы можете проводить и улучшать кампании быстрее, чем при использовании традиционных видов рекламы. В результате появляется возможность охватить большую аудиторию в нужное время и в нужном месте. |
Мониторинг результатов | Используя данный инструмент, вы получаете доступ к ключевым показателям работы вашей рекламной кампании: клики, конверсии, показы, активность пользователей. Таким образом можно определять эффективность коммерческой деятельности и улучшать показатели бизнеса. |
Рекламная модель Amazon Ads
В целом, любая реклама на Amazon — это схема с оплатой за клик (pay per click или просто PPC). Она отличается от некоторых других торговых площадок, например, Promoted Listings на eBay поддерживает модель финансирования PPS (pay-per-sale).
На платформе Amazon существует строгая взаимосвязь между объявлениями и органическим поиском. Целью маркетплейса является генерация продажи. Этого добиваются, показывая высоко конверсионные и самые продаваемые товары, соответствующие запросу пользователя. Поэтому Amazon стремится продвигать продукты, которые, скорее всего, будут продаваться лучше, то есть товары с уже хорошими показателями реализации и естественной историей отзывов.
Таким образом, когда продажи и количество отзывов улучшаются, товары поднимаются в органическом рейтинге. Это важно понимать, когда занимаетесь рекламной деятельностью вне зависимости от платформы.
Мы уже упоминали об универсальности и доступности, которые предлагает Amazon для рекламодателя. Это действительно так, ведь маркетплейс предоставляет одинаковые возможности как для больших брендов, так и для малого бизнеса. Главное в настройке рекламы — выбрать подходящую маркетинговую модель. В этом плане Amazon очень гибок и также располагает широким выбором для своих пользователей.
Типы рекламы от Amazon
Выделили для вас самые распространенные и выгодные типы рекламных бизнес-моделей от Amazon в 2025 году.
1. Sponsored Products
Sponsored Products — это модель, которая основана на стандартных рекламных объявлениях товаров. Они размещаются прямо на страницах с описанием продукции и появляются в результатах поисковых запросов на Amazon.
Данные объявления с оплатой за клик нацелены на ключевые слова для отдельных продуктов. Ссылка ведет на страницу с подробным описанием товара. Этот тип рекламы выгоден своей простотой и способностью повышать интерес покупателей к вашему предложению естественным образом. Поскольку реклама появляется и при поисковых запросах пользователя и непосредственно на страницах карточек с описанием продукции, то она легко интегрируется с различными товарами в категориях и подкатегориях интернет-магазинов. У покупателя совершенно не возникает ощущения навязывания рекламы. Наоборот, он легче ориентируется в выборе товара, поскольку ищет подобные варианты.
Такой подход и расширенная видимость рекламных объявлений увеличивает вероятность конвертации показов в клики и потенциальные продажи. Чтобы оценивать эффективность объявлений Sponsored Product Ads, используйте инструменты отчетности, которые отображают количество кликов, расходы и рекламную стоимость продаж.
2. Sponsored Brands
Модель Sponsored Brands предоставляет более широкие возможности. Она также базируется на оплате за клик, но имеет отличительную от других типов рекламы особенность: рекламодатель может размещать несколько товаров одновременно, показывать логотип своего бренда, персональный заголовок и даже публиковать лендинг ведущий на страницу вашего магазина.
Таким образом есть возможность с ходу продемонстрировать клиенту небольшую коллекцию товаров, оформленных в уникальном дизайнерском стиле бренда, и зацепить внимание пользователя ярким баннером с броским призывом к действию.
Используя эту рекламную модель, вы словно создаете настоящую витрину своего бизнеса. Для обычного пользователя процесс онлайн-шоппинга становится более приятным и удобным, а ваш бренд выделяется в сети, магазин отличается от конкурентов и приобретает индивидуальность.
3. Sponsored Display
Тип рекламы Sponsored Display фокусируется на перекрестных или дополнительных продажах для ваших клиентов. В основе принципа работы лежит изучение покупательского поведения, а также интересов и привычек пользователей. Система анализирует просмотры покупателей, что они добавляют в корзину, в каких категориях товаров проводят больше всего времени. Исходя из этих данных ваша реклама начнет появляться на других сайтах, в приложениях и поисковых запросах пользователя, даже если он не находится в данное время на Amazon.
Amazon разделяет эту категорию рекламы на дисплейную, видео и пользовательскую.
Дисплейные объявления появляются на страницах с подробным описанием товара, на карточках отзывов покупателей, в верхней части страницы с предложением и под результатами поиска. Их также можно найти в имейлах на электронной почте и письмах с рекомендациями.
Модель Sponsored Display поможет масштабировать рекламные кампании и ваши объявления выйдут за пределы сугубо площадки Амазона. Это повысит эффективность рекламы и вызовет большую вовлеченность пользователя.
4. Sponsored TV и Video Ads
Эти варианты ориентируются на все целевые аудитории, вне зависимости от покупательских предпочтений. Можно сказать, что данная модель является “рекламой в рекламе”, поскольку может отображаться буквально на любом экране телевизора, мониторе компьютера или дисплее смартфона. Такие объявления встречаются повседневно и вы даже можете их не замечать, но это все равно работа рекламной кампании.
Sponsored TV — это решение для самостоятельного размещения потоковой ТВ-рекламы, разработанное для брендов любого размера. Модель привлекает большой трафик клиентов на постоянной основе, ведь отображается во время работы стриминговых платформ и обычного ТВ.
Video Ads можно размещать на сайтах, принадлежащих Amazon, таких как Amazon.com и агрегаторе IMDb. Также подобную рекламу можно встретить на устройствах Amazon по типу Fire TV и на различных сайтах в интернете. Чтобы купить видеорекламу, вам даже не нужно продавать товары на самом Amazon.
5. Amazon Brand Stores
Эта модель подходит для мощного бизнеса и сформированных брендов. Amazon Brand Stores представляют портфолио вашей продукции и помогают рассказать историю вашего проекта.
При помощи этого типа рекламы пользователь сможет продвигать свои товары в собственном готовом многостраничном магазине от Amazon. Бренды получают уникальный URL-адрес Amazon и могут просматривать аналитику трафика и подробные результаты своей деятельности.
6. Amazon Native Ads
Amazon Native Ads можно размещать на собственном сайте магазина или бренда. В эту категорию рекламы относятся рекомендательные сообщения, поисковые и пользовательские объявления.
Использование этого варианта отлично подойдёт для интеграции рекламы в рассылки и напоминания для клиентов. Удобно для ретаргетинга и удержания нужной аудитории.
Сколько стоит реклама на Amazon?
Вопрос о фиксированной стоимости рекламы на Amazon ставить некорректно, ведь цены зависят от выбора модели и других важных факторов:
- конкуренции на рынке;
- системы таргетинга;
- типа объявления и уровня оптимизации ключевых слов.
Приведем актуальные данные для одного из самых важных в рекламной кампании показателей CPC (cost per click), или же стоимость за клик.
Тип рекламы | Средний CPC ($) | Пояснение |
|---|---|---|
Sponsored Products | 0.81 – 1.20 | Самый популярный формат с высоким уровнем ROAS (рентабельность расхода на рекламу). Занимает ~85% рекламного бюджета продавцов. |
Sponsored Brands | 1.00 – 2.50 | Более высокая стоимость из-за премиального размещения; рекомендуемый бюджет от $1 000 до $5 000 в месяц. |
Sponsored Display | 0.70 – 2.00 | Используется для ремаркетинга и охватывает аудиторию как на Amazon, так и за его пределами. |
Amazon DSP (CPM) | 5.00 – 15.00 за 1000 показов | Реклама с расширенным таргетингом, требует высокого рекламного бюджета. Подходит для оптимизации логистики в бизнесе. |
Из приятного: Amazon Ads рассчитан на работу под любой стартовый капитал. Для спонсорских объявлений не требуется минимальных затрат, поэтому вы можете начинать и тестировать кампании с любым бюджетом, начиная с нескольких десятков долларов.
Создавая кампанию, вы сами выбираете бюджет и сумму, которую хотите поставить за клик. С вас никогда не возьмут больше, чем сумма ставки. Для Sponsored Products и Sponsored Display вы устанавливаете дневной бюджет или максимальную сумму, которую вы хотите потратить в день. В Sponsored Brands у вас есть возможность установить дневной бюджет и бюджет на уровне кампании — максимальную сумму, которую вы готовы потратить за весь период показа рекламы.
Если вы установили дневной бюджет, вы можете увеличить или уменьшить его в любое время. Обратите внимание, что увеличивать можно только бюджеты на уровне кампаний. Если вы захотите уменьшить бюджет до окончания кампании, выберите ежедневный бюджет. Таким образом можно себя подстраховать и добиться большей гибкости.
Основная терминология
Чтобы грамотно запустить рекламную кампанию и успешно настроить маркетинговую стратегию на Amazon, критически важно понимать профессиональную терминологию. Здесь мы собрали термины, которые помогут вам сориентироваться в этой отрасли. Некоторые понятия применимы к индустрии цифровой рекламы в целом, другие же — характерны сугубо для Amazon Ads. Для удобства разбили самые важные термины по категориям.
Общая реклама
Attribution или атрибуция продаж: означает, какая реклама послужила основанием для покупки. Различные сервисы используют разные модели атрибуции, учитывающие факторы взаимодействие клиентов с рекламой и время, когда это взаимодействие происходило по отношению к покупке.
DSP и SSP: DSP — это платформа на стороне спроса, используется для программной покупки и управления цифровым рекламным инвентарем у нескольких издателей. SSP — это технология, используемая для облегчения продажи рекламных площадок на веб-сайтах и в приложениях на основе показов.
Keywords или ключевые слова: слова или фразы, используемые для фокуса ваших объявлений на соответствующие запросы покупателей. Ключевые слова выбирают вручную или Amazon Ads делает это автоматически.
Targeting и Negative Targeting: стандартный таргетинг отвечает за сопоставления объявлений с потенциальными клиентами на основе их интересов. Негативный таргетинг позволяет удалять нежелательные поисковые запросы из рекламных кампаний.
Optimization или оптимизация: процесс улучшения и настройки рекламных кампаний с целью повышения эффективности работы показов объявлений.
Рекламные траты и расходы
Budget: общая сумма денег, которую вы потратите на рекламную кампанию.
Ad Daily Budget или ежедневный рекламный бюджет: максимальные ежедневные расходы, выделенные на рекламу.
Bid или ставка: сумма, которую вы готовы заплатить за показ вашего объявления и чтобы покупатели кликнули на вашу рекламу.
CPC или цена за один клик: средняя стоимость, которую вы платите за каждое нажатие по вашему рекламному объявлению.
CPM или цена за тысячу показов: стоимость, которую вы платите за 1000 показов вашей рекламы.
Результаты рекламы и другие важные показатели кампаний
Conversion, Conversion Rate или конверсия и коэффициент конверсии: конверсии обозначают любое действие, которое совершает покупатель. Коэффициент конверсии — это процент, который отражает посетителей сайта, совершивших желаемое действие.
ACoS (Advertising Cost of Sales) или рекламная стоимость продаж: метрика, используемая для оценки эффективности кампаний. ACoS представляет собой соотношение расходов на рекламу к доходу от продаж продвигаемого продукта.
CTR или коэффициент прохождения кликов: процент рекламных показов, по которым были сделаны клики, по отношению ко всему количеству показов. Стандартный расчет CTR – (клики/показы) x 100.
ROAS или рентабельность рекламных расходов: показатель того, сколько долларов вы зарабатываете на каждый доллар, потраченный на рекламу. Стандартный расчет ROAS: (общие продажи рекламы) / (общие расходы на рекламу). Эта метрика оценивает прибыльность рекламных кампаний.
ROI или рентабельность инвестиций: показатель того, сколько чистой прибыли вы получаете на каждый потраченный доллар. Стандартный расчет ROI выглядит следующим образом: (выручка – затраты) / (затраты).
С чего начать?
Создать и запустить вашу первую рекламную кампанию через Amazon Ads достаточно просто. Нужно перейти на сайт Amazon Advertising, создать аккаунт рекламодателя и определиться с нишей, в которой вы будете работать. Во всем остальном вам поможет сам Amazon, который предоставляет полезные пошаговые инструкции и посвящает целые отдельные разделы для новичков.
Более важной задачей на старте рекламного бизнеса считается правильное формирование задач и целей вашей деятельности:
- Привлечь больше покупателей. Связывайтесь с потенциальным клиентом своевременным сообщением или рекламным напоминанием.
- Повысить трафик. Увеличьте вовлеченность пользователей в жизнь вашего бренда или интернет-магазина.
- Улучшить продажи. Используйте метрики и специальные инструменты статистики, чтобы анализировать активность покупателей.
- Поддерживать лояльность клиентов. Выстраивайте отношения с пользователями таким образом, чтобы они не только вас не теряли, но всегда возвращались к вашим товарам.
Вам важно понимать, что реклама на Amazon несет в себе как возможности, так и серьезные вызовы. В результате продавцам нужен стратегический и гибкий рекламный план, чтобы выделяться на высококонкурентном рынке. Также нужно постоянно адаптироваться к реалиям современного цифрового маркетинга.
