Приветствую, друзья! Меня зовут Антон Петренко и сегодня поговорим о пяти самых распространенных трудностях для начинающих в книжном бизнесе на Amazon.
Информация в этом материале будет предназначена для людей, которые только планируют свое стартовое действие в издательском деле и мечтают о первой заветной “тысячке” зелёных купюр роялти. А точнее сказать, о тех НЕ правильных действиях, мешающих поставить книжную бизнес-модель на рейки успеха!
Человек, который сам наступал на грабли, или откуда я это знаю
Как многие из вас могут знать, книги — это моя страсть и основной источник дохода на протяжении последних 10 лет. Я занимаюсь торговлей книжек на Амазон, имею полноценный работающий издательский бизнес, а в последние годы еще и запустил обучающую программу для предпринимателей, которые хотят связать себя с продажей книг на передовом маркетплейсе.
Сразу скажу, что не претендую на статус джина из магической лампы, который решит все ваши бизнес-проблемы. Скорее стану заботливым другом-советником, имеющим многолетний опыт в сфере продажи книг на Амазон. Наступал на многие грабли сам, видел десятки успешных (и не очень…) кейсов в издательской отрасли, был как на подъеме, так и на самом низу.
Поэтому паттерны поведения людей и частые ситуации в этом бизнесе я уже могу структурировать, разложить по полкам и сделать оценку. А самое главное — могу рассказать, как нужно действовать, чтобы избежать проблем и добиться желаемого результата.
С лирикой на этом всё, переходим непосредственно к делу!
Причина №1: Проблема с тайм-менеджментом
Первой и самой популярной проблемой, с которой сталкивается абсолютное большинство новичков в книжном бизнесе на Amazon, является слабый тайм-менеджмент. Разложим эту причину на два фактора:
- Самоорганизация. Не каждый может с ходу перейти от обычной рутины офисной жизни к распорядку работы, когда ты сам себе начальник. Тут нужно самому следить за временем, распределять ресурс и энергию. Звучит не сложно, но на деле новичку бывает трудновато.
- Прокрастинация. А это явление хорошо знакомо каждому. “Со всем обязательно разберусь, но завтра…”. В издательском деле на Amazon (да и в многих других занятиях) это не работает. Дооткладываетесь до такой степени, что проект по завоеванию книжного Олимпа угаснет после первой искры. И это еще в лучшем случае, если вспышка вообще будет.
Уточню, а вы уделите особое внимание. Книжный бизнес — это всегда новая сфера деятельности, что-то такое, с чем нужно хорошо разобраться и ознакомиться, прежде чем ожидать горы прибыли. Часто рекомендую своим студентам двигаться по такой траектории:
“Сначала стань учеником, потом спрашивающим, потом осознающим, далее анализирующим и только потом обязательно действующим!”
Чтобы одолеть проблему номер один, я в своём курсе предлагаю ученикам несложные упражнения: проходим тесты, выполняем домашние задания, составляем режим работы. А еще пользуемся добровольной стодневкой успеха. Это такая специальная программа тайм- и энергоменеджмента, которая помогает новичкам за первые пару месяцев войти в новый ритм деятельности, перестроить распорядок жизни и улучшить самодисциплину.
Причина №2: Страх неудачи
Переходим к причине номер два. И нет, это не про плохо нарисованную обложку или слабый дескрипшн книги (об этом расскажу немного позже). Здесь все дело в нашей неуверенности и страхе.
Может быть трудно поверить, но со страхом неудачи сталкиваются и новички, и даже опытные предприниматели. Это касается не только книг, но и других видов заработка на Амазон. Люди боятся начать, боятся лохануться, подключается “синдром отличника” еще со времен школы. Добавим паттерны, которые годами в детстве нам пихают в голову родители и учителя, и получим полный букет причин не начинать что-либо делать. Ведь самое лучшее действие — это бездействие, ошибок не будет и краснеть за неудачу не нужно.
Однако такую концепцию нужно ломать, иначе денег не видать. Рекомендую прорабатывать проблему не только самостоятельно, но и при помощи профессиональных специалистов. Запишитесь к психологу, в этом нет ничего зазорного. Многие успешные люди прибегают к услугам подобных консультантов.
Закрепим этот пункт правилом: Человек, не делающий ничего, обезопасен от фиаско, но достичь цели он точно не сможет. Да и в целом, с таким настроем пробиться в жизни будет намного сложнее.
Причина №3: Неверное целеполагание
Проблема, о которой не каждый из нас будет думать в первую очередь, однако она имеет огромный вес. Неверное целеполагание и выплывающие из этого заниженные ожидания.
Объясню, как это работает на реальном примере. Не раз знакомые люди из моего информационного пространства обращались с однотипным тезисом: запустили первую книгу, но она не зашла, деньги не зарабатываются. У меня в таком случае сразу возникает встречный вопрос — а с какой радости эта книга должна была взлететь? Ведь на успех любого продукта влияют так много факторов!
Книга не выстрелила? ОК, бывает. Это вовсе не значит, что книжная бизнес-модель не работает. Скорее всего, ты что-то со своим товаром сделал не так, допустил ошибки. У людей так часто бывает, что себе нафантазировали, знакомым нарасказывали будто тысячи долларов роялти уже в кармане. И это даже до публикации первого издания. Однако после любой неудачи кортизол растет, с ним под руку и тревожность. Дофамин на нуле, а весь запал и огонь в глазах энтузиаста-новичка давно угас…
Адекватный и анализирующий предприниматель отреагирует на провал с холодной головой: не вышло с этой книгой — не беда. Попробовали гипотезу и она не выгорела, значит в будущем будем пробовать по-другому. Но так поступит взрослый человек. Если же у вас “детская психика” ребенка и вы сразу расстроитесь, то и желание работать моментально исчезнет. Так успеха не добиться ни с первой, ни с сотой книги.
Разобраться с причиной №3 нашего списка предлагаю двумя дополняющими друг друга методами:
- Предприниматель, у которого есть проблемы со страхами, с мотивацией, с прокрастинацией и неверными ожиданиями должен работать с психологом или терапевтом. Упоминал об этом в предыдущих пунктах, повторяю и здесь.
- Ставим самые дерзкие цели. Не бойтесь мечтать, пускай вашей задачей станет заработок миллиона долларов на продаже книг, а успешное издание одного продукта будет лишь долей процента от общего проекта. Прокачайте свой аккаунт на Амазон так, чтобы его можно было продать за x40 от среднемесячной годовой прибыли.
Работайте в долгую перспективу. План нужно разработать на 4-5 лет усердного труда. Тогда у вас и заряд бодрости будет, и дофамин не исчезнет, и вы прекрасно будете видеть цель, к которой идете. Тут и правило Парето 80/20 будет играть в вашу пользу:
“Всего лишь 20% книг приносят 80% всего роялти.
Это касается вообще всех направлений деятельности, статистику можно проверить по любому бизнесу на Amazon.
Причина №4: Плохое качество товара
Следующий пункт списка — это плохое качество продукции или товаров, которые вы хотите продавать на Amazon. В нашем случае подразумеваются книги.
Поленились сделать нормальную обложку, написали текст с кучей ошибок, составили слабый дескрипшн или не работали с ключевыми словами — все эти факторы повлияют на мнение покупателя о вашей книге. Получите плохие отзывы, низкие оценки и о прибыльности бизнеса можно благополучно забыть.
Я встречал даже уникумов, которые просто Google Translate использовали для перевода и таким образом запускали книжку. Она даже начинала продаваться, однако со временем им прилетал негативный фидбек со всеми вытекающими. Самое интересное, что этот факт подобных авторов ничему не учил и они “успешно” доводили свое издательское дело до могилы.
Amazon заботится о своих клиентах и в обиду их не даст. С недобросовестными продавцами разбираются быстро и без предупреждений, поэтому держите это в голове. Лучше потратить часть капитала на профессионального дизайнера, пруфридинг, редактуру и услуги SEO-специалиста, чем потом плакать над заблокированными товарами.
Запомните, что чрезмерная экономия или хитрость в книжном бизнесе не прокатят. Вашу книгу не увидят, не прочитают и тем более не купят. А если даже и купят, то потом вас настигнет “карма” в виде уничтоженной репутации продавца, блокировки отдельных книг, а в особо тяжелых случаях — бан аккаунта издателя.
Причина №5: Минусы самообразования
Последняя и самая важная причина, которая стоит на пути к вашей первой $1 000 прибыли в книжном бизнесе на Амазон — это некачественное образование. А точнее самообразование.
Решение этой заковыки очень помогает и с предыдущими четырьмя трудностями, упомянутыми выше. Не подумайте, что это неприкрытая агитация по типу “купи мой образовательный курс и у тебя все получится”. Просто как предприниматель, который в своё время потратил более $5 000 на обучение книжному бизнесу, могу сказать, что окупился каждый пенс, цент, рупия, гривна и доллар. И не просто окупился, а еще и принес достойный доход.
Смотрите, новичку разобраться во всем самостоятельно и что-нибудь узнать можно. Это правда. Но вот сделать это качественно и продуктивно — очень трудно, рискну сказать, что практически невозможно. Да, в интернете или на любом тематическом YouTube-канале вы всегда найдете уйму информации в свободном доступе. Однако это не заменит вам профессиональную помощь и своевременную консультацию. Только под руководством опытного наставника вы научитесь преодолевать своеобразные, узкоспециализированные трудности в издательском бизнесе.
Единственный логичный повод, почему вы не вступаете в сообщество, не обращаетесь к специалисту, то это только если у вас нет бюджета. В таком случае я вам рекомендую: не тратьте время, подкопите деньги, вложитесь в свое образование, в свое обучение. Оно обязательно того стоит!
Как преодолеть трудности и продавать книги прибыльно
Подобьём итоги всего вышесказанного в небольшой и полезной таблице:
Как заработать свою первую $1 000 на Amazon | |
Проблема | Решение |
Тайм-менеджмент | Решаем вопросы с прокрастинацией и самоорганизацией путем курсов, тренингов и консультаций. Улучаем самодисциплину как самостоятельно, так и в группах. |
Страх | Обращаемся за помощью к психологу или терапевту. Не оставайтесь с проблемой один на один. |
Целеполагание | Ставим себе самые высокие цели, собираем волю в кулак и готовимся к усердной работе. Просто так никто ничего вам не даст. |
Качество товара | Определяем необходимые расходы на повышение качества продукции: услуги дизайнера, копирайтера, SEO-специалиста и так далее. |
Самообразование | Не экономим на собственных знаниях. Накопите сумму денег на качественный курс или сопровождение. Любая из подобных затрат окупится стократно. Поверьте моему личному опыту. |
На этом сегодня все. Это были 5 причин, которые не позволят вам заработать свои первые 1 000 долларов на продаже книг на Amazon, и 5 способов их решения. До скорых встреч и всего доброго!
