Бизнес на Амазон        07 декабря 2021        212         0

Как начать бизнес на Амазоне: Пошаговая инструкция

[Полное руководство для новичка. Часть 2]

Это продолжение руководства по запуску бизнеса на Amazon. В первой статье рассказал о том как работает бизнес на Amazon, преимуществах и недостатках 3-х стратегий торговли, стартовом капитале и ожидаемых доходах, а также нюансах работы по странам.

Содержание:

Зарегистрировать аккаунт продавца

На этом этапе появляется различие между товарным и книжным бизнесом. Если вкратце, регистрация аккаунта для книжного бизнеса гораздо быстрее и дешевле, чем для товарного.

Издательский бизнес на Amazon

Издатель регистрирует аккаунт на kdp.amazon.com. Процедура занимает 5 минут. Возможна регистрация с любой страны. Нет абонентской платы за аккаунт. Нет Utility Bill и других подтверждалок.

Этапы регистрации на kdp.amazon.com

  1. Откройте американский банковский счёт. Предпринимателям из стран СНГ нужно получить карту Payoneer, чтобы получать вознаграждение от Amazon.
  2. Создайте по ссылке свой KDP аккаунт.
  3. Заполните информацию про автора / издателя.
  4. Свяжите аккаунт с картой Payoneer в разделе Getting Paid.
  5. Заполните налоговую информацию.

Товарный бизнес на Amazon

Возможность продавать товары на Amazon открыта не для всего мира. На сайте компании есть список из 100 стран, резидентам которых разрешена регистрация — среди них Украина, Беларуси, Россия. При этом в списке нет Казахстана, например. Раньше предприниматели просто указывали другую страну при заполнении анкеты, чтобы обойти ограничение. Теперь это не работает. В 2017 году Амазон ввёл обязательную проверку личности на соответствие реальных документов и информации при регистрации. Получается, единственный легальный способ зарегистрироваться — найти партнёра из разрешенной страны, оформлять все через него.

2 варианта регистрации как продавца товара

Можно зарегистрироваться как индивидуальный продавец (Individual) или в качестве профессионального продавца (Professional Sellers).

В тарифе Individual отсутствует абонентская плата, за каждую продажу Амазон будет удерживать комиссию $0.99, ограничение на количество сделок — не более 40 в месяц.

В тарифе Professional Sellers абонентская плата составляет $39.99, нет ограничений на количество продаж, открыт доступ к рекламному кабинету, аналитике по аккаунту.

Этапы регистрации на AmazonSeller

  1. Откройте американский банковский счёт. Предпринимателям из стран СНГ нужно получить карту Payoneer, чтобы получать вознаграждение от Amazon.
  2. Создайте учётную запись «Your Seller Account».
  3. Выберите тип продавца.
  4. Укажите реальное имя и название компании, добавьте банковские реквизиты.
  5. Введите номер телефона для подтверждения операций.
  6. Заполните анкету о финансовой отчетности, согласитесь с правилами маркетплейса.

Товарный бизнес на Амазон

1. Выбрать нишу

Низкоконкурентное направление — единственный шанс для новичка пробиться наверх. Работайте в узких нишах. Это общая рекомендация для всех стратегий.  Найдите баланс между достаточным для рентабельности бизнеса спросом и средним количеством предложений от конкурентов. Анализируйте данные рынка с помощью Google Trends, следите за сезонностью и модными течениями. Нет смысла начинать с мобильных телефонов или фотоаппаратов. Категория занята известными мировыми брендами, опытными продавцами с рейтингом. Для старта больше подходит узкая ниша: подставки под кружки с оригинальным цветочным принтом, супертонкие закладки для книг или силиконовые держатели для украшений. Продажа хендмейд-изделий — пример перспективной ниши для начинающих дизайнеров. Направление трудозатратное, с низкой маржинальностью, но украшения, одежда и сувениры, сделанные своими руками, имеют хороший спрос у американского потребителя.

Чек-лист

Минимальный риск брака. Товар не ломается, не бьется, не портится при долгом хранении. Амазон блокирует аккаунт, когда находит некачественный продукт или фиксирует большой % возвратов.

Продукта нет в обычном супермаркете. Бумажные полотенца или пластиковую посуду проще взять в магазине у дома. Следите за тем, чтобы ваше предложение было более уникальным.

Небольшие габариты. Чем меньше посылка, тем меньше вы заплатите за место на складе, обработку, упаковку и доставку. На этапе тестирования гипотезы важен каждый доллар.

2. Составить список прибыльных товаров

Вы придумали идею, выбрали нишу. Теперь переходим к анализу конкурентов и финансовым расчетам. При помощи специальных сервисов определяем рентабельность, считаем издержки на запуск, в результате составляем бизнес-план, как зарабатывать на Амазоне именно в ваших конкретных условиях.  

  • Merchant Words помогает определить уровень спроса, показывает сколько людей ищет ваш или похожий товар на Amazon. 
  • Camel Camel Camel дает информацию о ценах конкурентов и истории рейтинга товара BSR (Best Sellers Rank) — основного показателя, на котором строится прогноз о будущих продажах.
  • AMZScout / Unicorn Smasher, расширение для Chrome. Система также прогнозирует оборот продукта в месяц, на который можно рассчитывать, но работает иначе. Вы открываете карточки конкурентов на Amazon, по клику на установленный плагин появляется прогноз.
  • FBA calculator помогает посчитать издержки с учётом комиссий, а также ожидаемый доход на основе позиций конкурента.
  • Helium 10 — инструмент «все в одном». Исследование ниши, ключевых слов и другое. 

Финальное решение по каждому товару принимается после общения с  поставщиками. Сравните себестоимость продукта, с учетом транспортировки груза в США и комиссии маркетплейса за хранение, с ценами конкурентов. Прибыль от продажи по рыночным ценам не должна составлять менее 20% от стоимости позиции.

3. Найти поставщиков / Организовать производство и доставку

Главная задача на этом этапе — эффективно организовать удаленное взаимодействие с производителем, посредниками. Чтобы преодолеть языковой и культурный барьеры, составляйте точное техническое задание. Изучите менталитет китайских партнёров, правила и традиции деловой переписки. Еще не забывайте учитывать разницу во времени с Китаем и США.  Не жалейте денег на тестовые образцы. Лучше за $30-40 убедиться в качестве изделия, чем возмещать убытки от возвратов и негативных отзывов конечных покупателей. Где искать партнёров? На крупнейших азиатских площадках: Alibaba.com, Made-in-china.com и Lndiamart.com. Это лидеры оптовой торговли, начинайте поиск с этих международных платформ — наверняка вы найдете нужные офферы по низкой стоимости именно здесь.

Как доставить товар на склад

  • Воспользоваться услугами Преп-центра, логистического провайдера. Они знают, как работать с Амазон, по каким стандартам упаковывать и маркировать грузы. Умеют решать проблемы с таможней, сопутствующими документами, курьерами.
  • Организовать поставку самостоятельно. Изучить внутренние правила Амазона по нанесению штрих-кодов, требования к стандартным габаритам. Подготовить груз. Заказать услуги доставки через DHL или почтой.

4. Оформить карточки товара (листинг)

Чтобы со временем получить органический трафик — работаете над контентом, релевантностью и SEO одновременно. Несложная оптимизация поможет продвинуть товары на 1-ю страницу поисковой выдачи маркетплейса. Листинг включает в себя: поиск или создание качественных фотографий, описание продукта, создание атрибутов карточки по внутренним правилам площадки. Если хотите узнать, как продавать на Амазоне эффективно, посмотрите оформление карточек у главных конкурентов. Скорее всего, там будут рекламные тексты с ключевыми словами, фото со всех возможных ракурсов, подробное описание свойств и особенностей.

Чек-лист

Заголовок содержит ключевые слова. Рекомендуется разместить главный ключ как можно ближе к началу названия, это добавит карточке ценность для вывода в ТОП.

В описании перечислены преимущества. Информация должна быть структурирована, ориентирована в первую очередь на пользовательский опыт — расскажите, почему и как продукт решит проблемы клиента. Важно добавлять в дескрипшн ключевые слова, чтобы усилить эффект поисковой оптимизации.

Буллеты показывают выгоду. Недостаточно перечислить технические характеристики, свойства и габариты. Опишите кратко, какую пользу получит покупатель: сэкономит время / деньги, похудеет к лету, выспится, станет более заботливой мамой и так далее.

Фото продукта соответствует требованиям Амазона. Белый фон, никаких посторонних элементов — только сам товар. Изображение занимает от 85% кадра.


Книжный бизнес на Амазон

Как создать товар в издательском бизнесе

  1. Выбрать популярные в американском обществе темы: про личностный рост, целеполагание, карьерные возможности, семью или другое.
  2. Провести в специальной программе несложный, но тщательный анализ ниши на наличие в ней денег и конкурентов. 
  3. Сделать SEO-анализ ниши.
  4. Заказать текст книги у профессионального автора по договору субподряда, с передачей прав на использование результата интеллектуального труда. 
  5. Разработать совместно с графическим дизайнером обложку будущей книги.
  6. Выбрать редактора с нативным английским языком для проверки контента на ошибки, чтобы избежать негативных отзывов из-за качества материала.
  7. Загрузить готовую электронную книгу на Амазон с помощью Kindle Direct Publishing (KDP) 
  8. Провести маркетинговую компанию по раскрутке книги, в том числе Amazon Ads. 

Маркетинг на Амазон

Как начать торговать на Амазон, если у товаров еще нет отзывов и рейтинга? Получить «быстрые» продажи поможет система внутренней рекламы.  Amazon Ads работает как контекстная реклама в Гугле: пользователь набирает в поисковой строке запрос, алгоритм выдаёт самые близкие по смыслу результаты. Основную часть страницы занимают товары с высоким рейтингом, и отдельное место на странице отводится под рекламные объявления.

Sponsored Products — это вид рекламы, которую можно увидеть в результатах поиска, на странице конкретного продукта, а также в медийной сети на внешних площадках (Extended Ad Network).

Product Display дополнительно отражается на страницах с отзывами, в маркетинговой рассылке маркетплейса. Работает не по ключам, а по категориям интересов.

Рекламный бюджет

Система работает по принципу аукциона. Рекламодатель с самой высокой ставкой выигрывает 1-ю позицию в блоке, при этом победитель платит не заявленную ставку, а сумму чуть большую, чем ближайший конкурент (bid-based PPC). Средняя цена за клик по объявлению зависит от конкуренции в нише и от того, что вы продаете. Например, в книжном бизнесе цена за клик стоит около $1, в товарном бизнесе может быть $5+. Конверсия клика в продажу может варьироваться от 1% до 13%. В товарном бизнесе часто крутят рекламу в ноль ради повышения позиций в рейтинге. Исходя из этих средних по рынку показателей можно рассчитать примерный рекламный бюджет на первое время. Рекомендуется вначале запустить тестовую кампанию на неделю. Затем сравнить прогнозные цифры с реальными, и уже на основе действительных показателей планировать основную рекламную кампанию.

Резюме

  1. Амазон — одна из лучших площадок для старта удаленного бизнеса.
  2. Начинать торговлю лучше с дропшиппинга или издательского бизнеса.
  3. Программу FBA используют около 73% продавцов. 
  4. Как правило, вначале тестируют только одну гипотезу / продукт / книгу для экономии бюджета.
  5. Порог входа на Амазон в среднем составляет от $300 до $7000.
  6. Изучите и с первых дней соблюдайте внутренние требования площадки, чтобы не потерять аккаунт и вложенные деньги.
  7. Как правило, новая карточка в конкурентной нише попадает на 1-ю страницу поисковой выдачи только с помощью рекламы Amazon Ads. Исключение — книжный бизнес, в котором основной доход приносят органические продажи, а Ads используют как вспомогательный инструмент продвижения. 

Самыми простыми для старта являются книжный бизнес и дропшиппинг — они не требуют больших вложений и рисков. При этом начать заниматься книгами гораздо проще и безопаснее. В любом случае, каждая из этих стратегий требует знаний. Если вы решили начать с книжного бизнеса или все еще не уверены в том, что вам подойдет — можете пройти мой бесплатный 30-дневный курс по издательскому делу на Амазон. Через месяц вы получите первый результат и поймете, подходит вам это или нет.    На этом все. Если остались вопросы, пишите в комментариях или мне в личку.

Успехов! 🙂

Если вам по душе книжный бизнес, здесь ссылка на мой бесплатный ознакомительный курс: 

Никакого спама, гарантируем!

Добавить комментарий

СМИ об авторе
Книжный бизнес