(и почему новички так часто путают их между собой)
Бизнес на Амазон начинается с регистрации аккаунтов, но на Амазоне существует как минимум 7 видов аккаунтов, которые нужны под разные цели, задачи и даже под разные паспорта.
Эту фразу я повторяю студентам каждый раз, когда вижу в чате паническое: «Где купить готовый селлер-аккаунт за 500 $?!» или «Мне сказали, что казахам на Амазон вход закрыт». Давайте раз и навсегда разложим всё по полочкам — какие виды аккаунтов бывают, зачем они нужны и кому подойдут.
1. Покупательский аккаунт (Amazon Customer Account)
Первый шаг любой нормальной жизни на Амазоне — зарегистрировать обычный customer-аккаунт на amazon.com (или на его локальных клончиках: .co.uk, .de, .co.jp, .in — да-да, «не побоюсь этого слова, индийском»).
Для чего он нужен? Чтобы просто что-нибудь купить: книжку, сушилку для белья или коробку марципанов. Продавать через него нельзя.
Какие требуют документы? Никаких. Заводите почту, придумываете пароль и вперёд, в корзину. Ограничений по гражданству нет вообще, так что даже если вы живёте в тундре с оленями, Амазону всё равно, лишь бы интернет ловил.
2. Amazon Seller Central (торговля физическим товаром)
Вот здесь начинаются слёзы новичков. Seller Central – это аккаунт, с которого вы продаёте физические товары (кружки, пауэрбанки, носки с оленями).
С тех пор список «разрешённых стран» немного подрос, но логика осталась: Амазон проверяет селлеров по полной, требует сканы паспорта, счёт за коммуналку, выписку из банка. Не пройдёшь верификацию, тогда магазин так и останется мечтой.
Можно ли обойти? Да, некоторые покупают «готовые» аккаунты от 500 $ (чем рискуют — отдельная песня). Я всегда говорю: если ваш бизнес — именно товарка, ищите профи по регистрации или работайте через партнёров из «зелёного» списка стран.
3. Merch by Amazon (дизайны на футболках и не только)
Любите рисовать котиков? Merch by Amazon вас обрадует: загружаете арт, Амазон печатает его на футболках, худи, попсокетах, сам отправляет покупателям, а вы получаете роялти.
Регистрация идёт по приглашениям и тоже требует базовых документов, но геморроя меньше, чем в Seller Central. Главное — не нарушать чужие торговые марки (мстители на майках закончатся удалением аккаунта).
4. Amazon Handmade (для хендмейда)
Hand — это рука. Made — это делать. Соответственно, чем? Руками или рукоделием.
Handmade создан для тех, кто делает вещи руками. Это могут быть свечи, керамика, деревянные браслеты. Верификация жёстче, чем в Etsy: нужно доказать, что вы реально мастер, а не перекуп с AliExpress. Зато комиссия ниже, а аудитория на Amazon огромна.
5. Advantage by Amazon (книги, музыка, фильмы с тиражом)
Мало кто знает, но у Амазона есть «полупромышленный» шлюз advantage.amazon.com. Сюда приходят те, у кого уже напечатана партия книг, дисков, винила: загружаете каталог, Амазон берёт ваши коробки на склад и продаёт «как есть».
У меня есть студент, который торгует своими книжками по этой программе на немецком Амазоне… скоро выложу интервью.
По сути это B2B-версия книжной торговли: выше объёмы, ниже роялти, зато контроль за качеством печати на вас.
6. Amazon Author Central (страница автора)
Это не магазин, а лендинг писателя внутри Амазона. Подтягиваете свои изданные книги (будут они от KDP или от классического издательства — без разницы), добавляете фото, биографию, RSS-ленту блога. Продавать нельзя, но конверсию продаж прокачивает отлично: читатель видит, что автор живой, харизматичный и у него ещё три романа про того же кота-детектива.
7. Kindle Direct Publishing (KDP)
Наконец, герой моего канала: kdp.amazon.com.
С этого аккаунта происходит торговля книгами на Амазон, причём на всех площадках — .com, .co.uk, .de и так далее… Не путайте его с Amazon Seller Central!
KDP работает по модели print-on-demand: вы загрузили PDF-верстку, Амазон печатает экземпляр только когда покупатель нажал «Buy Now». Без складов, без возвратов. Из всех вариантов этот самый демократичный: регистрируют почти всех, главное — аккуратно пройти налоговое интервью (W-8BEN для не-резидентов США) и ввести банковские реквизиты.
Типичная ошибка или как не запутаться новичку
Человек хочет издавать раскраски через KDP, гуглит «регистрация аккаунта Амазон», попадает на форума Seller Central, видит «500 $ за аккаунт». Тушит свет, мечты сгорели.
Мораль: сначала определитесь, что именно собираетесь продавать, и только потом читайте инструкции по «тому самому» аккаунту.
Чек-лист перед регистрацией
- Определите модель бизнеса на Amazon.
- Customer-аккаунт → для покупок.
- Физтовары → Seller Central.
- Дизайны → Merch.
- Ручная работа → Handmade.
- Книги POD → KDP.
- Книги с тиражом → Advantage.
- Проверьте, есть ли ваша страна в списке допущенных. На Seller Central это критично, на KDP список шире.
- Соберите документы. Паспорт, банковская выписка, коммуналка.
- Не бойтесь налогового интервью. Это пять минут на форму W-8BEN: «Я не гражданин США, налогов не плачу,обещаю всё честно».
- Посчитайте комиссии и роялти, чтобы потом не удивляться: «Почему Амазон забрал половину?».
В следующей статье я рассказываю как зарегистрировать аккаунт на Amazon, пройти налоговое интервью и ввести банковские реквизиты.
Так что, если остались вопросы пишите в комментариях под этим текстом или под любым моим видео. Я собираю их в отдельный список и раз в неделю провожу стримы на моем YouTube канале.
