Вбросить уйму сил и времени, и недокопать — это shit. А если до цели копать было пять сантиметров, малость грамотно направленных усилий — мне больно на это смотреть. Так что сегодня пишу тем, кто недокопал: почему так вышло и что делать.
I. Хотеть все и сразу
Что я часто наблюдаю: новичок прочитал пару статей, вдохновился и прошел какой-то курс, чтобы к концу лета купить феррари. Провал? Жесткое разочарование. Энтузиазм улетучивается, бизнес закрывается как неперспективный.
СОВЕТ
- Вам обещают миллионы по щелчку пальца? Больше скепсиса! По этому принципу работают лотереи из соседней подворотни. Ведение бизнеса и торговля устроены иначе. Будьте готовы работать на свой успех.
- Мыслите трезво. Реальность такова, что заработок на amazon может быть феерическим, а может и обычным, и не забывайте что у каждого свое «много». Считайте затраты по максимуму, а доходы по минимуму.
Пример. Предприниматель выпускает 1-ю книгу. Пессимистичный прогноз – $1 день, оптимистичный – $2 день. Если спрос окажется низким, издание принесет прибыль после 7-го месяца. Если высоким – после 3-го. К концу года прибыль будет получена даже при скромном ежедневном доходе, просто медленнее.
II. Легкомысленный подход к обучению
Большинство новичков сильно переоценивают свои знания, собранные абыгде. Подумайте: кому интересно выложить бесплатно весь свой бесценный опыт, собранный годами по крупице ценой своих выбитых граблями зубов? Никому. Такого просто нет. Тот, кто НЕ заинтересован лично в вашем успехе, как в успехе своего ученика, ни за что не раскроет своих главных фишек.
Нахвататься теории тут и там создает иллюзию знаний, но это ошибка. Зайдите на тематический форум, почитайте отзывы о бизнесе на амазон, оставленные ребятами, которые просто читали теорию в интернете. Они не погружены в суть торговли на амазоне, допускают простейшие ошибки и проваливаются.
Я за то, чтобы понимать свой бизнес целиком. Влезть туда с головой, понять-наладить процессы, изучить спрос, просчитать прибыль. Потом уже автоматизировать. Нельзя починить или улучшить механизм, если путаешься в принципах его работы.
СОВЕТ
Найдите ментора, пройдите добротные курсы с поддержкой. Получайте реальную помощь во время запуска первой книги. Хорошо, если рядом будет наставник, который прошел через то же самое, он поможет интерпретировать результаты, скорректировать стратегию. Следующие запускаются быстрее.
III. Старт без анализа ниши
Строить интуитивные предположения, зеркалить собственные интересы на нужды аудитории – и вы в пролете. Без предварительного анализа рынка шансов мало. Удаленный бизнес работает по точно таким же принципам, как в оффлайне.
Перед стартом у предпринимателя должны быть точные цифры определяющие спрос и уровень конкуренции в конкретной нише конкретно Amazon.
СОВЕТ
Начинайте проект с аналитики, а также с важных для планирования бизнеса показатели:
- количество книг-конкурентов ;
- столько зарабатывают все существующие книги в нише;
- спрос на Amazon;
- уровень конкуренции
На основе таких данных уже можно составлять бизнес-план. Прибыльные ниши как на ладони, остается только создать качественное издание и получить прибыль.
Кстати, в моем «Workshop по поиску, анализу и выбору прибыльной ниши» я очень подробно описываю этот этап. Присоединяйся!
https://amazonkurs.ru/workshop
IV. Низкое качество книги
Когда книга не содержит полезняка, негативные отзывы обнулят конверсию. То же самое будет, если все супер — факты, слог, юмор, фабула, систематизация, изложение мыслей — но тема не соответствует содержанию. Если вы попросите гамбургер, а вам подадут вкуснейшее мороженное — какая разница, что оно из альпийских лугов? Хотели-то вы мяса.
Покупатели хотят получить то, что они покупают. Развлечься, улучшить навык, научиться зарабатывать больше, узнать рецепт вкуснейшего жареного картофеля. Да что угодно. Дайте им это.
Тщательно выбирайте подрядчиков. Текст горе-фрилансера с многочисленными стилистическими ошибками разнесет в пух и прах даже доброжелательная американская аудитория.
СОВЕТЫ
- Тема = содержание.
- Яркое понятное название.
- Найти хорошего автора книги, проследить за созданием привлекательного дескрипшена.
- Заказать обложку у профи.
- Отдать текст редактору с нативным английским.
V. Отсутствие бизнес-плана, продвижения
Амазон — не рулетка. Нельзя продажи рассматривать с позиции азартного игрока. У бизнеса свои законы и правила. Да, бывают случаи неожиданного успеха, но их невозможно спрогнозировать, а полагаться на них — что облокотиться на картонную стену.
Стратегия без рекламы обречена на такой же успех, как продажа вязаных носков жителям Эфиопии. Если книга про астрологию, вас должны видеть любители эзотерики, а не бизнес-литературы. Иначе вы утонете среди тысяч себе подобных. Один из главных блоков моего курса — реклама, в том числе крайне мощное SEO-продвижение книги по ключевым словам. Такого больше нигде нет:)
СОВЕТЫ
- Составить график финансовых потоков, рассчитать единовременные затраты, постоянные расходы, вычислить точку безубыточности – после прогнозировать будущую прибыль. Важно понимать механизмы торговли изнутри.
- Заниматься продвижением, делая это грамотно.
И напоследок, у меня для вас хорошая новость.
Если вы недокопали — значит, вы все-таки брали в руки лопату.
Большинство людей психологически отрицают бизнес: отказ от действий из убеждения “все равно ничего не выйдет”. Здесь кроется главное отличие между теми, у кого получится, а у кого — нет.
