Привет, друзья! Антон Петренко на связи — тот самый парень, который уже более десяти лет специализируется на продаже книг на Amazon, а заодно делится своими факапами, победами и, конечно, рабочими схемами онлайн бизнеса.
Если вы давно крутили в голове вопрос «как начать продавать на Amazon с нуля, когда в кошельке гуляет ветер», то присаживайтесь поудобнее. Сегодня я расскажу, как построить книжный бизнес, имея лишь горсть долларов — или вообще не имея их.
Содержание
Содержание
Возможности Amazon: Популярные бизнес-модели и размеры дохода
Хочу сразу ответить на еще один волнующий многих вопрос: «Подходит ли Amazon для начала бизнеса?».
Однозначно и стопроцентно “Да”! И на такой уверенный утвердительный ответ есть ряд объективных причин. Начать хотя бы с того, что Амазон — это передовая торговая площадка для электронной коммерции (тот самый всем известный e-commerce), равных которой в мире сейчас нет. Данный маркетплейс не только располагает безграничным ассортиментом товаров, но и предоставляет уникальные возможности для бизнеса на Amazon и за его пределами, в котором на прибыль может рассчитывать каждый. Даже новичок, имеющий небольшой стартовый капитал.
Выделю самые топовые направления деятельности предпринимателей на Amazon на данный момент, это одни из самых доступных способов заработать здесь новичку:
- Онлайн арбитраж. Бизнес-модель проста и проверена годами. Нашли товар для продажи, закупили необходимую партию, отправили на склад Amazon. Далее ждете продажи и считаете свой доход. Если хорошо настроить процесс и торговля пойдёт, как надо, то можете выйти на прибыльность в тысячи долларов в месяц.
- Дропшиппинг. Еще одно современное слово, которое может напугать неискушенного предпринимателя. Однако страшного или чего-то сложного тут тоже нет. Работа заключается в перепродаже товаров по более высокой цене без физического хранения самой продукции: привлекаете трафик покупателей и налаживаете поток заказов. Научитесь продвижению своего товара, обставите продавцов-конкурентов и получите возможность зарабатывать от $1 500 в месяц.
- Книжный бизнес на Amazon KDP. Ну и куда же без моих любимых книг! Здесь есть свои преимущества и не мало. Работать можно в любой стране и в любое время — от США до Новой Зеландии. Выступаете и в роли продавцов, и в роли издателя (а если умеете, то и автором можете быть). Здесь ваши товары — это контент, который вы оформляете в формате книг, раскрасок, справочников и так далее. Доход зависит от ниши, качества контента и продвижения. Суммы заработка могут быть самыми разными, зависит только от вашего желания и целеустремленности. Но об этом далее. Для цифровой подготовки книги Amazon не требует классического склада.
Почему именно книги и почему издательский бизнес на Amazon
Начнём с главного. За что я обожаю книжную модель? Во-первых, порог входа здесь действительно смешной. Просто рай для начинающего продавца литературного товара, и для старта не нужно искать поставщика, производство и склад. «Книжку можно сделать условно и бесплатно, и за 1500 долларов», — эта мысль живёт в моей голове уже годы, не раз видел её воплощение на практике. И, ребята, это чистая правда. Для сравнения: чтобы запулить очередной «супер умный» гаджет под своим «модным» брендом (или любой другой продукт, который может дать большую прибыль), вам придётся раскошелиться на прототип, сертификацию, первую партию, доставку, рекламу… В общем, беда.
С книгой же всё намного проще: написал, загрузил, и Amazon печатает её по системе print-on-demand. То есть «маркетплейс забирает на себя колоссальный кусок работы» — цитата, которую я всегда повторяю на вебинарах. Он печатает, упаковывает, отправляет. Для этого достаточно подготовить файл и листинг. Ваш виртуальный склад никогда не пустеет: «товар в интернете не заканчивается никогда».
Ладно, Амазон решает многие проблемы самостоятельно, производителя товаров и продукции вам искать не надо. С этим разобрались. А что тогда по доходам: сколько можно заработать на Amazon, продавая книги?
Все издатели и продавцы на площадке скажут вам, что тут всё держится на качестве вашего контента, полезности для покупателя и правильном продвижении. Я с этим полностью согласен. В любом случае, вы точно получаете до 70% роялти от каждой продажи вашей книги. Для новичка это удобно, потому что модель не требует крупных стартовых затрат. Если же, к примеру, запустите в работу 6 полноценных книг из низкочековой ниши с не самым выдающимся (но и не совсем «мусорным») контентом, то сможете рассчитывать на $1 000 дохода в месяц с учетом благоприятной сезонности на рынке. Это одна из самых понятных моделей для работы без крупного бюджета.
Две «богатые» стратегии и одно «бедное» видео
Давайте расставим все точки над «i». Если у вас вдруг завалялись 500 долларов, это уже солидная сумма, на которой можно родить одну или две (а то и три) рабочие книги на продажу, в зависимости от ниши и ваших навыков торговли; этого может быть достаточно, чтобы начать с одной книги или протестировать нишу. Если есть 2000 долларов — вообще огонь, этого хватит до первых стабильных продаж, которые сами себя начнут финансировать.
Но, подозреваю, раз вы читаете эту статью, то, скорее всего, ни первая, ни вторая опция вам сейчас не светит. Тогда слушаем внимательно: именно для вас я записал то самое «бедное» видео о том как стартовать с минимумом денег в книжном бизнесе на Amazon. Дальше пойдёт инструкция, как стартовать с минимумом денег в книжном бизнесе на Amazon (а иногда и без них), после этого разберём всё по шагам.
Закон 50 на 50: платим либо деньгами, либо… своим человеческим ресурсом
Я постоянно говорю своим студентам: «Вы всегда будете платить. Либо деньгами, либо временем, концентрацией, психической энергией». Аксиома. Если нет лишних купюр, приготовьтесь вкалывать сами, при этом без денег это придется компенсировать временем и дисциплиной. И делать это, не жалея себя и своего времени. Не стоит бояться таких фраз, ведь это чистая правда: для того чтобы вашим продажам завидовали, товар был востребован, а доход стабильно держался на достойном уровне, вы должны регулярно работать над товаром и продвижением.
Алгоритм действий для запуска бизнеса на Amazon с нуля
Представьте, что у вас на старте $0. Что это значит? Что дизайнер, верстальщик и копирайтер — это вы и только вы. Кофе, Чат GPT, ролик на Youtube, этот пошаговый план действий — и поехали включаться в работу.
Шаг 1. Делаем всё сами (и привлекаем на помощь ИИ)
Без бюджета вы превращаетесь в Человек-оркестр в прямом смысле этого выражения. Обложка? Фотошоп + бесплатные шрифты. Текст? Chat GPT и пара бессонных ночей. Что дизайнер, верстальщик и копирайтер — это вы и только вы, а на старте достаточно базовых бесплатных инструментов. Дескрипшн? Открываем мой старый стрим, где мы с ребятами делимся двадцатилетним суммарным опытом в продажах на площадке Амазон, раскладываем все по крупицам, а вы внимательно слушаете и повторяете.
Главное — не закапываться со старта в перфекционизм. Ваша цель — создать адекватный товар, выкатить первую книгу и понять, как это всё на маркетплейсе работает: этого достаточно, чтобы начать, а дальше вы сможете скорректировать процесс по ходу. В этом и смысл первого этапа.
Шаг 2. Используем «дешёвые» ниши
Без денег выбирать ниши, требующие профессиональных иллюстраций уровня «Мстителей», бессмысленно: товар на Amazon без сложной графики новичку проще протестировать. Ставьте на то, что можно собрать самостоятельно малыми силами, но и будет интересно покупателю: рабочие тетради, раскраски, тематические журналы с генеративным контентом, при этом важны выбор товара и ниши с минимальной себестоимостью. На моём канале есть видео «топ ниш, которые можно сделать с помощью Chat GPT» — пролистайте, там прямо списки с примерами.
Сфокусируйтесь на том, чтобы стоимость производства вашего товара (книги, в нашей ситуации) была минимальной, а все возможные процессы вы делали сами, а также самостоятельно проверяли спрос.
Шаг 3. Партнёрство — бесплатный буст для бизнеса
«Вступайте в партнёрство», — повторяю я на каждом стриме и лекции. Есть знакомый дизайнер, которому скучно клепать лендинги? Предложите бизнес «50 на 50» — такой формат особенно удобен для продавцов без стартового капитала. Он рисует раскраски или оформляет красивые обложки, вы ведёте Amazon-часть и создаёте предложения на рынке; если роли заранее разделены, партнёр может взять часть работы с клиентами или оформлением контента. Знаю пару предпринимателей, которые «на одной книжке зарабатывали первоначальный капитал», а потом раскрутили оборот до 50–60 тысяч долларов в год на брата.
Нет дизайнера? Ищем копирайтера или, наоборот, инвестора (о них ниже). Главное — чётко разделить обязанности, рассчитать расходы и спрогнозировать реальный доход после того как станет понятно, кто за что отвечает.
Шаг 4. Ищем инвестора, а лучше нескольких!
Сценарий для тех, кто готов больше говорить и убеждать, чем сидеть за Фотошопом или ломать голову над текстом будущего произведения, особенно когда вы не хотите делать всё самостоятельно. Недавно ко мне на консультацию пришёл парень. Всю модель разложил по полочкам, для этого ниши расписал, цифры вывел и… ищет вложения. Из десяти собеседников двое уже заинтересовались. Фишка в том, что в его «инвестиционный пакет» заложена покупка моего курса.
Что важно? Показать инвестору, что рисков меньше, чем на крипте или когда берешься за онлайн арбитраж, где многие сливают деньги из за отсутствия понятной системы, а потенциал выше банковского депозита, если сразу показать понятную модель возврата денег.
Шаг 5. Формируем финансовую подушку безопасности заранее
Сейчас, возможно, у вас пусто в карманах. Но хотите ли вы, чтобы через год-два была копилка на запуск? Если «да», в этом подходе важна регулярность, а не размер первого взноса, поэтому включаем «бабушкин метод конвертика». От всех полученных денег откладываете 100 долларов или 10%, может быть 30%, а лучше и все 50%.
Работает железно: люди умудряются собирать на айфоны и телеки, значит, смогут и на старт книжного дела. Поставьте себе цель: «Нужна сумма Х» и каждый доход делите и что-то откладывайте, пусть даже по $20. Через год вы удивитесь размеру вашего бюджета для запуска дела, после этого переходите к запуску первой книги.
Шаг 6. Автоматизация процесса (как только пошли первые деньги)
Самый кайф начинается, когда на счёт капает первая сотня долларов — именно на этом этапе появляется доступ к программам и помощникам. Моментально ищем, что подкинуть фрилансерам, а что автоматизировать. «Освобождайте своё время, покупайте специалистов, оплачивайте программы, делегируйте задачи», — подчёркиваю в каждом эфире, чтобы не перегрузить себя в процессе работы и не утонуть в текучке.
Я сам пару лет назад упёрся лбом: всё делал сам, начал уставать, мотивация просела. Купил пару автоматизированных сервисов, нанял помощника на час в день — и сразу вернул себе и свободный вечер, и, что важнее, интерес к работе после того как часть рутинных задач передал другим.
Что в сухом остатке? Пять золотых правил «нищеброда-издателя»
Просуммирую все вышесказанное в виде такого себе сборника негласных правил для новичка со скромным стартовым капиталом, но с большим желанием запустить бизнес на Amazon.
- Платите временем, если денег нет. Но платите обязательно.
- Выбирайте дешёвые ниши и прокачивайте их AI-инструментами.
- Партнёрство и поиск инвесторов — это ключ к успеху. Кооперируйтесь с теми, кто закрывает ваши слабые стороны и может помочь в развитии предприятия.
- Формируйте бюджет заранее, даже если откладывать приходится с чипсов.
- Как только вырос доход — делегируйте задачи и автоматизируйте процесс. Только так сможете не задохнуться в рутине и сохранить здоровье.
Можно ли продавать на Amazon из Украины?
Напоследок зацеплю еще один крайне важный вопрос, а именно тему регистрации и работы на Amazon из Украины.
На 2025 год число продавцов из Украины на Amazon превысило 20 000 аккаунтов. Такие показатели свидетельствуют об активной деятельности отечественного бизнеса в мире онлайн торговли и подтверждают, что зарабатывать на Амазон из Украины реально, а потенциал для хорошей прибыли на этом маркетплейсе действительно есть.
В целом, формальных преград для ведения бизнеса и открытия аккаунта продавца на Amazon в Украине нет, как и для регистрации учетной записи. Если вы хотите заниматься коммерческой деятельностью на сайте и вы не американец, правительство США сразу после регистрации аккаунта установит вам налог в 30%. Для продавцов из Украины особенно важна правильная настройка налоговых данных. Amazon удерживает комиссию 30% с продаж, государство — еще 30%, то есть у вас остается 40% чистой прибыли. К счастью, у США есть налоговые договоренности с Украиной и вы можете достаточно просто снизить налог США с 30% до приемлемых 10%.
Для успешного старта на Amazon предпринимателям из Украины (да и любой другой страны) рекомендую тщательно исследовать рынок. Продажи на Amazon в США требуют понимания сервиса, логистики и правил на платформе. Использование программ, по типу Fulfilled by Merchant (FBM) и Fulfillment by Amazon (FBA), могут упростить многие рабочие процессы с Amazon и автоматизировать деятельность, что позволит вам сосредоточиться на развитии бизнеса. При этом оптовая торговля и private label обычно требуют большего бюджета, чем модель без вложений.
