Бизнес на на Амазон, Удаленная работа        08 октября 2019        200         1

О чем говорили на A-forum: самом масштабном Amazon-мероприятии в Украине

20-22 сентября на Olympic NSC прошло самое масштабное и крутое Amazon-мероприятие в Украине — A-forum Kyiv 20-22.09.2019. Я выступил одним из спикеров мероприятия 20 сентября.

Стадион

О форуме

A-forum это самое масштабное в Украине мероприятие для Амазон-предпринимателей. С 2017 года провели 5 масштабных мероприятий во Львове, Закарпатье, Одессе, Буковеле и в Киеве, учасниками которых стали более 1000 человек, выступили более 50 спикеров и дали сотни часов контента . Сентябрьский Киевский форум проходил 3 дня, каждый день выступали по 3 спикера. Они делились бизнес-лайфхаками, наработками, открытиями; говорили об ошибках, заблуждениях и новых возможностях для Amazon-предпринимателей. 

О чем именно говорили?

В этой статье я тезисно расскажу о каждом выступлении (в том числе о своем.  Подробнее читайте в статье “Товарный бизнес или издательский. Что лучше? — итоги моего выступления на А-форуме”). 

Расписание выступлений

Расписание выступлений А-форум в Киеве

На случай не-отображения иллюстрации:

День первый:

  1. «Как стать счастливым НЕ миллионером-путешественником с помощью книжного бизнеса на Амазон» (Антон Петренко)
  2. «Amazon PPC не только для PL?.. или Грузите апельсины бочками – через Bulk Operations» (Олександр Ковальов)
  3. «Налоги США глазами иностранного предпринимателя» (Elina Linderman)

День второй:

  1. «Торговая война США с Китаем: ограничения и новые возможности для e-export игроков с Украины» (Юлия Павленко)
  2. «Торговые марки в Штатах и Европе. Как защитить свой бренд. Brand Registry на Amazon» (Alex Chernenko)
  3. «Мифы и реальность торговли на Амазон Великобритании и Европы» (Lana Belova)

День третий:

  1. «5 ошибок в Shopify на пути к eCommerce по своим правилам» Yevgen Sozanskyy
  2. «Пять убийц вашей прибыли и как с ними бороться» Михаил Мухин
  3. «Официальная работа по модели Dropshipping используя юр. лицо в США» Dmitriy Tsyglin.

 

Дальше тезисно об итогах дня: главное из выступлений. 

 

Итоги первого дня A-forum Kyiv 20-22.09.2019

 

Спикер 1. Антон Петренко:

— Математика книжного бизнеса — зашла корова, вышла колбаса;

— На книжном бизнесе нельзя стать миллионером;

— Нету склада, оборотных средств, сотрудников, дистрибуторов, общения с покупателем;

— Книжный бизнес не сделает из вас общительного человека. Это бизнес для интровертов;

— Регистрация аккаунтов Kindle – 5-7 минут;

— Нету утилити билл и прочей фигни при регистрации аккаунта;

— Существую «Фермы писателей», где вы можете заказать написание книги;

— Продукт НИКОГДА не заканчивается на складе;

— Временные затраты — 90% времени тратится при производстве. Далее — 4-5 часов в неделю;

— Книжный бизнес – это хобби, которое способствует рожанию детей.

Антон Петренко

Спикер 2. Олександр Ковальов:

— PPC повышает видимость товара;

— При ОА и дропшиппинге, обычно, цена за клик ниже, чем на PL;

— При использовании PPC повышается % байбокса;

— Основная стратегия работы при множестве листингов – автомат и минус-слова;

— Для работы с большим количеством SKU используем Bulk Files и Bulk Operations;

— Нужно регистрировать ТМ на этапе рисерча;

— Конверсия важнее всех других показателей;

— Сравнивайте конферсии: PPC и Organic;

— Пользуйтесь MIX рисерчем: все три тика соответствия в одной группе;

— Тестируйте кампании типа 1 кампания — 1 exact keyword;

— Делайте регулярную де-дупликацию Search Terms;

— Используйте данные Placement для настройки Sponsored Brands;

— Ведите журнал изменений! Ведите журнал! Ж-У-Р-Н-А-Л!!! или пользуйтесь Anavigator.

Олександр Ковальов

Спикер 3. Elina Linderman:

— Чтобы вести бухгалтерию в США, не обязательно обращаться к бухгалтеру. Бухгалтер нужен уже при подаче отчетности;

— Вы должны платить налоги с момента присутствия в США (наличие работника, склада в США);

— EIN не делает автоматически вас налогоплательщиком в США;

— Адрес компании должен быть реальный;

— Вы можете владеть LLC, но платить налоги у себя в стране, если нету присутствия в США;

— Sales Tax Certificate освобождает вас от оплаты налога на продажи, если вы этот товар перепродаете;

— Sales Tax Certificate можно получить с помощью EIN;

— Корпорация часто не выгодна из-за двойного налогообложения;

— В США добровольное налогообложение;

— Закрыть фирму в США дело 15 минут;

— Открытие счета в банке занимает 40-90 минут. У вас спросят все — количество работников и клиентов, оборот и тд;

— Чтобы сесть за налоги в США, нужно недоплатить миллионы долларов.

Elina Linderman

Итоги второго дня A-forum Kyiv 20-22.09.2019

Спикер 1. Юлия Павленко

— Дональд Трамп планирует убить дешевую доставку в США;

— E-Export 2018 = около 9-10 млн транзакций и $315 млн;

— Мы не сможем построить в Украине смартфоны, но можем развить легкую промышленность (текстиль, дом) и занять свой сегмент;

— Укрпочта имеет свой отдельный таможенный терминал;

— Средний срок доставки в США — 10 дней;

— Если статус посылки в США не меняется долгое время, нужно написать USPS в Facebook и открыть запрос на сайте таможни США;

— Укрпочта завоевала почтовый «Оскар» в 2019 году;

— Укрпочта считает только фактическому весу. Предельный размер — не более 105 сантиметров;

— Для получения скидки на тарифы больше не нужны связи в Укрпочте. Теперь можно оформить в личном кабинете;

— Физическое лицо может отправлять посылки на 10,000 евро, ФОП — 150 евро;

— Зачем вам Китай? В Украине огромное количество производителей.

Юлия Павленко

Спикер 2. Alex Chernenko

— Наличие торговой марки защищает;

— В США можно зарегистрировать ТМ в черно-белом варианте и использовать ее в цвете. В Европе нужно регистрировать сразу в нужном цвете;

— Желательно регистрировать ТМ до его размещения на продукте;

— Стоит регистрировать и название, и логотип;

— Перед регистрацией используйте торговую марку — домен, сайт и тп;

— Adidas не смог отстоять в Европейском Суде три полоски в качестве ТМ;

— Отсутствие поиска и некачественный поиск – Причина отказа No1 в регистрации ТМ;

— Название бренда должно быть уникальным. Нельзя использовать имена и фамилии;

— Попытки зарегистрировать ТМ самостоятельно приводит к отказу.

Alex Chernenko

Спикер 3. Lana Belova

— Не нужно бояться идти на рынок Европы;

— Рынок Amazon в Европе более объемный, конкуренции меньше;

— Великобритания считается самым развитым рынком e-commerce в Европе;

— Регистрация компании в UK стоит 12 фунтов. Нужен реальный адрес;

— VAT не регистрируется и не платится до достижения оборота в £85,000;

— Brexit слишком преувеличен. Рынок не остановится;

— Дропшиппинг легален, Онлайн Арбитраж нелегален;

— Дропшиппинг и ОА бизнес практически ничего не стоит и продать его сложно;

— Для продажи у бизнеса должны быть активы;

— Amazon находится на стадии между империей и завоевателем мира:);

— ОА — это нарушение цепочки поставок;

— Амазон хочет самого лучшего качества товара, быстрой доставки, лучший кастомер-сервис, чего Дропшиппинг и ОА предложить не может.

Lana Belova

Итоги третьего дня A-forum Kyiv 20-22.09.2019

Спикер 1. Yevgen Sozanskyy

— Поставщики брендовых товаров имеют интеграцию в Шопифай, для тех кто хочет продавать со своего сайта. Лишь бы вы не продавали их на маркетплейсах;

— Фото для онлайн-магазина должно быть без наворотов. Только продукт;

— Дизайн сайта лучше сделать оригинальным, либо купить на самой площадке;

— Оптимизация конверсии зависит от того, насколько вы чётко описали товар и условия отправки, доставки и так далее;

— Не загружайте страницу скриптами и другими ненужными вещами, убивающими время загрузки;

— Каждая дополнительная секунда загрузки страницы отбрасывает от вас 30-40% покупателей;

— Оптимально начать рекламную компанию, через Google Shopping и интегрировать в Шопифай. Выдача их выше в Google Shopping, чем остальные площадки;

— Рекламная компания: Google Shopping->Facebook->Email, chatBot, cross/upsell;

— Shopify имеет свой фулфилмент, но доступ к нему по приглашениям;

— Shopify Academy(eng) , Udemy(eng) , Dropship Lifestyle(eng) , Xhneta (ru) — площадки для обучения или самообучения.

Yevgen Sozanskyy

Спикер 2. Михаил Мухин

— Profit\Loss (эффективность бизнес-модели) — показатель расходов и прибыли;

— Cash Flow — Доступное количество свободных средств;

— Баланс скоро появится в Sellerboard;

— Очень важно учитывать все отчеты в общем и по каждому товару;

— На Amazon более 70 видов комиссий;

— Если вы неверно считаете прибыль, вы себя переоцениваете и очень ошибаетесь;

— Возвраты — главный убийца прибыли;

— Потери от возвратов убивают до 20% прибыли;

— Очень важно анализировать данные по PPC из PPC Дашборд в Sellerboard. Не факт, что ваша кампания прибыльная;

— Выбивайте деньги с Amazon с помощью MoneyBack. Не надо никому платить проценты!

— Открывайте кейсы по каждому отдельному случаю. Амазон не любит обрабатывать кучу запросов в одном кейсе.

Михаил Мухин

Спикер 3. Dmitriy Tsyglin

— Дроп от ритейлеров — запрещен амазоном;

— Для «белого» дропа нужно юрлицо США;

— Не подходят поставщики, имеющие ограничения по количеству и сумме (не отгружают поштучно);

— Связываемся с поставщиком и уточняем все вопросы, которые нам нужны. Читаем FAQ;

— Ненадежный поставщик ведет к бану аккаунта;

— Обязательно узнаем условия по доставке и ее цену. Без стоимости доставки невозможно просчитать себестоимость;

— Работа по этой стратегии лучше в команде;

— Обычно, на один товар приходится уже существующих 1-2 дубля. 20,000 позиций у поставщика могут продаваться на 40,000 листингов;

— При дропе все лежит на вас — выкупы, общение с клиентами, возвраты и тд;

— Можно договориться с поставщиком, чтоб он ежедневно уведомлял об остатках;

— Внедряем в компанию Business Intelligence (дашборд бизнеса со всеми ключевыми показателями).

Dmitriy Tsyglin

О чем говорил я

Я сравнивал товарный и издательский бизнес с точки зрения денег и личных приоритетов — насколько он закрывает ваши боли и какие открывает возможности. 

О моем выступлении есть отдельная статья ⇒

Онлайн-трансляция

Есть возможность послушать все выступления — каждое из них есть в записи. С вопросами покупки пишите в мессенджер A-форума.

В целом — очень круто. Масса полезной информации, знакомств, мощный нетворкинг, и еще плюс к этому возможность встретиться со старыми друзьями-амазонщиками. Если хотите поучаствовать, следите за календарем на сайте. 

Успехов и до встреч! 🙂

Обсуждение: есть 1 комментарий

Добавить комментарий

СМИ об авторе
Книжный бизнес
Подпишись на новости проекта
Никакого спама, гарантирую!