Сравнительная таблица товарный vs издательский бизнес, о свободе и ценностях поколений, лайфхак из выступления
20 числа я выступал на международном А-форуме в Киеве. Он длился три дня, ежедневно выступало по три спикера. Основную часть выступления я построил на сравнении товарного и книжного бизнеса.
Книжный бизнес кажется проще и безопаснее, товарный — более рискованным и выгодным. Как обстоят дела на самом деле?
“Риски”, “выхлоп”, “безопасность”… Если бы жизнь строилась только на цифрах, вопросов было бы меньше. Но есть кое-что менее понятное и гораздо более важное. Счастье не посчитать на пальцах, не вычислить в 1С и не вытащить из холодильника. Выбор бизнеса обусловлен выбором способа жизни; это больше философия, чем экономика. Поэтому часть своего выступления я посвятил ответу на вопрос ПОЧЕМУ я начал заниматься книгами и как это воплотило мою детскую мечту (и может воплотить вашу). Если интересно, можете почитать об этом, например, в этой статье.
Книги или товар на Амазон?
Начну с того, что вопрос “Что лучше выбрать — книги или товар?” похож на “Поехать отдыхать на море или в горы?”. Что лучше? То, что вы внутренне захотели и выбрали осознанно, изучив информацию и взвесив “за” и “против”.
“За” товарного бизнеса очевидны: как правило, он более ощутимо прибыльный за счет высокой маржинальности, он популярнее и понятнее. Ниже я кратко изложу суть своего выступления в сравнительной таблице, в которой раскрою “за” книжного бизнеса по сравнению с товарным.
Издательский бизнес на Amazon | Товарный бизнес на Amazon |
| Регистрация аккаунта на kdp.amazon.com. Занимает 5 минут. Возможна с любой страны. Нет абонентской платы за аккаунт. Нет Utility Bill и других подтверждалок. | Регистрация аккаунта на AmazonSeller. Нужно покупать аккаунт ($350-400) из-за частых блокировок. Существуют страны, в которых людям запрещено регистрировать аккаунт продавца на Amazon (в том числе Россия). |
| Продукт никогда не заканчивается на складе — склада просто нет, печатные книги Amazon издает самостоятельно по мере необходимости. | Товар заканчивается на складе, нужно регулярно делать вложения и закупать новый товар. |
| Если что-то пошло не так — книга не “зашла”, можно перезапуститься. Сделать это можно с минимальными затратами, просто исправив ошибки. | Если вы не угадали с товаром, он бракованный или некачественный — с ним можно попрощаться. Складские остатки — постоянная проблема товарного бизнеса. |
| Минимальные вложения (от $300). Можно начать бизнес без кредитов, с минимальными средствами. На первых порах можно даже книги писать самостоятельно и выходить по себестоимости в 0 (только временные затраты). | Вложения от $3000-5000 на первую партию товара и маркетинг + иметь средства на вторую партию. |
| Книги — низкомаржинальный товар, высокие доходы выстраиваются за счет количества. Поэтому низкая стоимость рекламы AMS (PPC): от 10 центов. | Стоимость рекламы AMS от 1 доллара. |
| AMS — в случае книг не обязательный, а вспомогательный инструмент. Основные продажи идут по органике за счет правильного запуска, грамотного SEO и возможности влиять на ситуацию. | Без AMS продаж не будет или они очень низкие. |
| Отсутствует общение с клиентами. | Приходится общаться с клиентами. |
| Вложения в книгу окупаются ВСЕГДА (при правильном запуске). | Не всегда получается отбить стоимость закупленного товара. |
| Нет территориальной привязки. | Товарный бизнес не позволяет уехать на несколько месяцев в другую страну. |
| Душевное спокойствие за счет низких рисков, 100% окупаемости средств, возможности переиздания книги и небольших вложений в товар. | Относительно стрессовый бизнес. |
Книжный бизнес не сделает из вас миллионера. Он больше про свободу, про время, про семью, путешествия, хобби, развитие и счастье. Тогда как товарный бизнес не всегда подходит для тех, кто мечтает о свободе и душевном комфорте.
Книжный бизнес резонирует с ценностями миллениалов
Наверное, вы слышали термин “миллениалы”, или “поколение Y” — это люди, рожденные с 1981 по 2000 года. Судя по тому, что я про них знаю и наблюдаю (собственно, я и сам к ним отношусь 🙂 ), издательский бизнес для них особенно хорош.
Миллениалы не прячут под матрас сухари, они хотят жить сейчас и даже немедленно. И гонка за деньгами ради денег (особенно в ущерб здоровью и настроению) не для них — они хотят иметь ровно столько, чтобы им хватало на путешествия, курсы и крутые гаджеты.
Философия проста: зачем владеть огромной загородной дачей, если на отдых можно ездить всегда в разные места? Зачем покупать дорогое жилье, если можно просто снимать его — и получить географическую непривязанность, возможность в любой момент сорваться в Барселону или Таиланд?
Свобода передвижения, жизнь для себя, возможность постоянно менять декорации и душевный комфорт как главный приоритет — это про миллениалов, и книжный бизнес неплохо вписывается в эту философию.
И напоследок: лайфхак из выступления
Отвлечемся от философии и вернемся к конкретике. Не так давно я открыл для себя “фермы” статей: это специальные сайты, которые заточены под написание книг гоустрайтерами.
Заказать книгу на такой “ферме” — это то же самое, что нанять прораба. Вы не общаетесь с писателем, (как на Upwork) а нанимаете человека, который сам это курирует и высвобождает для вас больше времени.
Еще на ваши плечи ложится меньше забот о качестве текста: над ним работают несколько людей, которые контролируют качество.
Таких ферм уже больше 20. Я пользуюсь Urban Writers и E-writer Solutions. Это относительно недорого и позволяет выйти из ниши кукбуков, если вы в ней застряли из страха поставить ТЗ по узкой тематике и получить от подрядчика неосмысленный набор слов. Для студентов моего курса есть промокод на корпоративную скидку.
На этом все 🙂 Успехов в том, что вы делаете, ищите и обязательно найдете свое!
